步入21世紀(jì)的中國(guó)，房?jī)r(jià)持續(xù)升高，人口出生率下降，老齡化越來越嚴(yán)重，然而不管是在哪個(gè)城市，其實(shí)都有那么一撥人壞人，專門從事著各種忽悠中老年人的項(xiàng)目，有的是走防老養(yǎng)生路線，有的走夕陽紅旅游路線，有的走鍋碗瓢勺家居路線等等。這種項(xiàng)目操作起來，輕松而且暴利，中國(guó)中老年人那么多，而且防騙意識(shí)不強(qiáng)，所以一次次的上當(dāng)?，F(xiàn)在我們舉個(gè)例子說說走鍋碗瓢勺路線的。

【他們的產(chǎn)品是什么？】

他們的產(chǎn)品一般是鍋碗瓢勺刀具等，這種都屬于生活常用品，而且利潤(rùn)空間大，就拿鍋?zhàn)觼碚f，進(jìn)一個(gè)鍋?zhàn)右簿褪菐资撬麄兛梢詫⑵滟u到兩三百一套。
年輕人在這個(gè)方面不容易上當(dāng)，但是老年人不同。
你隨便在這個(gè)鍋?zhàn)由献鲆稽c(diǎn)文章，說是這種鍋?zhàn)邮菬o油煙的，是不沾的，鍋?zhàn)訜o涂層，不會(huì)得老年癡呆癥啊等等，中老年人在這方面很容易吃虧。

營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)設(shè)置：

【一：吸引目標(biāo)流量的注意】
該項(xiàng)目的目標(biāo)流量是中老年人，哪里是中老年人聚集的地方？
超市門口，菜市場(chǎng)附近，城鎮(zhèn)集市，公園附近等等，話說，現(xiàn)在貌似哪個(gè)地方中老年人都挺多啊。
選擇在中老人年聚集的地方，擺個(gè)攤，開始吆喝！就開始準(zhǔn)備吸引流量的注意力了。
如何吸引？
從弱點(diǎn)上著手，中老年人都是苦出來的，經(jīng)歷過很多事情，深知生活的不容易，所以很容易被一些“小恩小惠”所吸引，免費(fèi)對(duì)于他們來說是很有誘惑力的。免費(fèi)的，他們稀罕，這樣他們又能夠省一筆錢，父母?jìng)冇肋h(yuǎn)是舍不得吃舍不得穿。
所以，你可以發(fā)現(xiàn)，但凡是做中老年人項(xiàng)目的，很多都會(huì)在一開始設(shè)立一個(gè)免費(fèi)送的環(huán)節(jié)。
有送醋的，有送雞蛋的，有送毛巾的，有送老花鏡的，有送佛珠的，還有送所謂的“銀項(xiàng)鏈”等首飾的。
這些單個(gè)的成本都不高，但是卻可以讓叔叔阿姨爺爺奶奶為之去排隊(duì)和爭(zhēng)搶，所以流量就被吸引過來了。

【二：黏住目標(biāo)流量】
將流量吸引過來了，但是這還不夠，還需要想方設(shè)法的將流量黏住。
如何黏?。?br /> 也很簡(jiǎn)單，繼續(xù)給中老年人“免費(fèi)福利”。但是不是直接給，而是口頭承諾說在聽完他們的演講之后會(huì)給在場(chǎng)每位一些東西，他們一般承諾給什么價(jià)值多少元的保溫杯啊，刀具啊等等，而且他們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示這些贈(zèng)品。比如，他們拿一把菜刀，拿這把菜刀砍砍木頭啊，砍砍凍得邦邦的骨頭啊什么的，來展示這把刀多么的好，告訴大家，這把刀具他們廠家賣三百多一套，銷量如何如何的好，但是，如今一會(huì)免費(fèi)送給你。這樣說好幾套免費(fèi)的贈(zèng)品。
總之就是告訴中老年人們，耐下性子，好好的聽他們的演講，他們會(huì)免費(fèi)送你超值的東西。
這樣就成功的把流量黏住了，為接下來的洗腦營(yíng)造了時(shí)間。

【三：洗腦宣傳之自賣自夸】
黏住流量就是為了洗腦。不過，人們一般在潛意識(shí)都會(huì)認(rèn)為，一分價(jià)錢一分貨，天上不可能掉餡餅。
要想洗腦成功，就必須要讓人們放下這種戒心，所以這個(gè)時(shí)候，操作者就會(huì)自賣自夸，說他們是一個(gè)正兒八經(jīng)的大廠家，他們開發(fā)的新產(chǎn)品，正在做基層宣傳，而且馬上要上蘇寧等銷售，所以急需要叔叔阿姨們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品做做廣告，幫他們好好的宣傳，他們會(huì)免費(fèi)的給廠家的產(chǎn)品讓大家使用，為的就是讓大家向周圍的人宣傳。
這樣說，無疑就是向中老年人暗示：
1.我們的產(chǎn)品是最新研發(fā)，而且是大廠家哦！
2.我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且馬上就要上蘇寧等大商場(chǎng)銷售了。
3.我們的廠家有實(shí)力，是大手筆宣傳。
4.之所以白給是因?yàn)橐M(jìn)行基層宣傳，為了口碑，而且我們的產(chǎn)品質(zhì)量杠杠的！
這樣輕松就消除了人們的戒心，沒有防備之心，宣傳就容易很多了。

【四：洗腦宣傳之有獎(jiǎng)問答】
消除了戒心，他們就要開始推廣主產(chǎn)品了。他們要介紹這個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)品牌的，有什么功能，并且現(xiàn)場(chǎng)演示。
一邊講解，一邊還要和下面的聽眾互動(dòng)，選擇幾個(gè)觀眾進(jìn)行提問，比如，我這個(gè)產(chǎn)品是什么牌子的？
回答正確的，繼續(xù)給一些小獎(jiǎng)品以鼓勵(lì)，這樣，大家就更加認(rèn)真的聽了，也踴躍舉手，整個(gè)氣氛就挑起來了。
中間不斷的有各種互動(dòng)如，
“叔叔阿姨，我們的公司大方嗎？”
“我們的產(chǎn)品好不好？是不是很值？”
“我送給大家的禮品好不好，你們高興不高興？你會(huì)讓你們更高興好不好？”
然后再次選擇那些積極的，回答聲音高的人，給他們發(fā)小獎(jiǎng)品，以資鼓勵(lì)。
這樣，在場(chǎng)的人，為了這些小獎(jiǎng)品，會(huì)更加的投入到現(xiàn)場(chǎng)的演講中。

【五：付費(fèi)試探】
講了一大圈，現(xiàn)在他們就開始試探了，看看在場(chǎng)的人對(duì)于付費(fèi)的態(tài)度。
我之前講解過，精準(zhǔn)的流量并不代表就是優(yōu)質(zhì)的流量，即使在精準(zhǔn)，不接受付費(fèi)，也是白搭。
如何試探流量對(duì)于付費(fèi)的態(tài)度？
錢不用多，1-10元就可以測(cè)試出來。
操作者一般經(jīng)常會(huì)說，叔叔阿姨，我講了這么多，嗓子都啞了，我嗓子已經(jīng)做了幾次手術(shù)了，很辛苦，一會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我還要給大家送很多禮物，那么，叔叔阿姨，你們?cè)敢饣?0元錢請(qǐng)我喝口水嗎？
中老年人都有兒女，人家在那講那么久，嗓子就做過手術(shù)，這么辛苦，而且一會(huì)還有給那么多禮物，給十元錢理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?br /> 所以，大多數(shù)的中老年人都會(huì)接受，這樣，操作者就會(huì)將錢一個(gè)個(gè)的收上來。

【六：還錢促使深度信任】
收上來的錢，操作者是不會(huì)要的。
因?yàn)樗麄儾挪粫?huì)要這些小錢。之所以這樣做，是為了測(cè)試在場(chǎng)人們對(duì)于付費(fèi)的態(tài)度。
所以，他們會(huì)將收上來的錢在一個(gè)個(gè)的還給在場(chǎng)的人，說他是不會(huì)收這個(gè)錢的，承諾免費(fèi)就絕對(duì)不收錢，而只是為了測(cè)試一下大家是為了占便宜還是真正的喜歡他們的品牌，真正愿意為他們的產(chǎn)品宣傳，但是看到叔叔阿姨給錢，真的很感動(dòng)。
接著操作者就會(huì)說，一說付費(fèi)，剛才他看到有幾個(gè)阿姨馬上就走了，所以他好傷心，他送了這么多禮物，一會(huì)還會(huì)送更多的禮物，但是一聽要十元錢，馬上就走了，這種占便宜的人討厭不討厭？活動(dòng)結(jié)束后，我是不是絕對(duì)不能夠給這些人禮品？你們才不是這種占小便宜和摳門的人，對(duì)不對(duì)？
這樣，通過臺(tái)上和臺(tái)下的互動(dòng)，一問一答，就進(jìn)行了再次的洗腦和自我暗示。
雖然在場(chǎng)的人其實(shí)都是為了占便宜，想要免費(fèi)的，但是會(huì)讓他們?cè)谛睦锩姘凳咀约?，占便宜，不愿意掏錢的人是不會(huì)有禮物的，而且這樣的人是討厭的，令人不齒的。

【七：提高付費(fèi)金額+給吃定心丸】
到了這個(gè)環(huán)節(jié)，操作者就開始提高付費(fèi)金額，由原來的請(qǐng)喝水變成了請(qǐng)吃飯。
說法還是分為兩部分，前半部分是博同情，如還沒有吃飯，非常的辛苦，叔叔阿姨爺爺奶奶都有孩子，大家想一想你們的孩子在外也是這么的辛苦，我們也是爹生娘養(yǎng)的，所以大家心疼我們嗎？后半部分就是我一會(huì)還有給大家送禮物，有誰愿意花兩三百元請(qǐng)我吃飯呢？
除了一些安排好的托，現(xiàn)場(chǎng)肯定還有人舉手，因?yàn)橐粫?huì)要贈(zèng)送的禮品加起來遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止兩三百元，就算是把錢收走了，他們也是值得的。
操作者從舉手的人中選一位，然后說，阿姨，我把錢收下了，你心疼不心疼？你是不是真心的？等等。
問好后，然后將錢再次還給他，然后給一個(gè)禮品，如一把刀具，成本也就是最多十幾元的。
這樣，就給在場(chǎng)的所有人吃了定心丸，錢不是真要，而且是真的給禮品哦！

【八：開始正式收錢】
操作者再次說，誰請(qǐng)我吃飯？我看看大家的誠(chéng)意如何？？？
經(jīng)過上個(gè)環(huán)節(jié)，在場(chǎng)的人會(huì)更加的積極掏錢，以此來表達(dá)誠(chéng)意。
這個(gè)時(shí)候，操作者就開始真正的收錢了，并且反復(fù)的確認(rèn)，
這錢是不是您自愿給我的？
這錢是不是您真心實(shí)意的給我的？
您是不是真的不后悔？
一個(gè)個(gè)的收上錢來后，操作者就會(huì)將其大方的收下。并且告訴在場(chǎng)的人，謝謝叔叔阿姨的誠(chéng)意，他很感動(dòng)，然后開始發(fā)禮物。
記住哦，他們只會(huì)給那些給他們錢的人發(fā)鍋啊，刀具什么的。
給錢的，不一定是給兩三百的，也有給一百多，五十多的。
那么他們會(huì)根據(jù)給錢的金額來給禮品，給的多的，禮品多，給的少，就禮品少。
即使是有人后悔也沒有辦法，只能是啞巴吃黃連，有口說不出啊！

以上就是線下專門忽悠中老年人的一個(gè)暴利項(xiàng)目。
一口鍋也就是二十來元，但是他們可以賣兩三百元。
這樣一個(gè)活動(dòng)，一場(chǎng)銷售個(gè)10套不成問題，一天最少三四千元！
免費(fèi)送的那些毛巾什么的，都是非常廉價(jià)的，幾毛錢的，所以花費(fèi)并不多。
而送的菜刀，保溫杯什么的，其實(shí)都是在場(chǎng)的人用給的“誠(chéng)意錢”高價(jià)買的！
他們一點(diǎn)也不虧！

今天我揭秘的這個(gè)項(xiàng)目，整個(gè)的營(yíng)銷推廣過程非常的縝密。
從一開始的吸引流量，黏住流量，到讓流量放下戒心，獲取流量的信任，然后引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)行變現(xiàn)。
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，我研究過很多項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)，但凡是忽悠人的項(xiàng)目，他們的整個(gè)營(yíng)銷布局都會(huì)很嚴(yán)謹(jǐn)，而正當(dāng)操作的人反而沒有這種“執(zhí)著”和“嚴(yán)謹(jǐn)”！

有網(wǎng)友說，我做保健行業(yè)的，這種模式在我們行內(nèi)叫大棚，這種模式在真正做保健行業(yè)內(nèi)是很為人不齒的，但是依舊經(jīng)久不衰，因?yàn)閬礤X快，而且沒有后期服務(wù)，特別是很多年輕人非常喜歡。

但是，我們說，君子愛財(cái)，取之有道，這種忽悠人的項(xiàng)目我們不要操作，但是完全可以借鑒這種營(yíng)銷推廣的模式，然后用于操作其他的產(chǎn)品，正正當(dāng)當(dāng)?shù)馁嶅X，這樣，不僅效果好，而且正當(dāng)合法，咱們也問心無愧，活得舒心！