大家好，今天的營銷案例分享，我打算跟大家分享一個善于借助名人和大事件營銷的案例。他是曾經(jīng)家喻戶曉的鋼筆品牌派克。很多用過鋼筆的朋友可能都聽說過或者用過派克。也許有朋友會問，我們現(xiàn)在都不用鋼筆了，分享這個案例對我們有用嗎？沒錯，自從圓珠筆被發(fā)明了以后，用鋼筆的人越來越少了。鋼筆品牌的知名度也遠(yuǎn)不及從前了。但是，我們不該有今天的結(jié)果去否定一個企業(yè)曾經(jīng)的輝煌。就像我們看歷史一樣，歷史上很多王朝，今天都不存在了。但是，我們不會去否定歷史上很多英雄人物事跡。所以，哪怕今天很多企業(yè)已經(jīng)不受歡迎了，也不影響他曾經(jīng)創(chuàng)造過很多值得我們學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例。回到我們的主題，派克鋼筆是如何借助名人和大事件進(jìn)行營銷呢？

    我們想象一下，假如你現(xiàn)在要送給朋友一支鋼筆。你告訴他：美國總統(tǒng)，用的就是這個牌子。你的朋友心里會是什么感受？派克公司當(dāng)年在面臨市場擠壓的時候，采取了兩項戰(zhàn)術(shù)措施。一是削減鋼筆的產(chǎn)量，同時提高售價。二是增加廣告預(yù)算，大力宣傳派克鋼筆象征著社會地位。在這里要提一下，社會地位或者叫身份的重要性也是人的一個底層需求。絕大部分人都希望被尊重，擁有一定的社會地位。那如何讓鋼筆去象征社會地位呢？派克公司最先把目標(biāo)對準(zhǔn)當(dāng)時的英國女王，也是英聯(lián)邦的元首。他所有的物品幾乎都是高貴地位的象征。派克公司通過動用一切資源和力量，讓派克鋼筆獲得了英國女王伊麗莎白二世用筆。之后，派克更是大力宣傳，所有用過派克鋼筆的名人和大事件。比如，美國第34任總統(tǒng)艾森豪威爾，曾經(jīng)在法國簽署第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束協(xié)約時，用的簽字筆就是一直鑲有四顆金星的派克。美國第37任總統(tǒng)尼克松對中國做了一次歷史性的訪問，他當(dāng)時送給毛澤東主席的禮物就是一只特制的派克金筆。美國第40任總統(tǒng)，里根，與蘇聯(lián)總統(tǒng)戈爾巴喬夫簽署關(guān)于消除中程導(dǎo)彈的裁軍協(xié)議，用的就是派克鋼筆。當(dāng)時派克還在香港一家報紙的整個版面進(jìn)了兩個領(lǐng)導(dǎo)人獲贈簽字筆的照片，上面寫的一行大字“千軍萬馬，難抵大筆一揮！大筆乃派克”。喜歡把派克鋼筆作為禮物，或者在重要場合簽約的還有肯尼迪，羅斯福，布什等幾任總統(tǒng)。后來派克經(jīng)常打出的廣告，就是，總統(tǒng)用的就是派克。除了總統(tǒng)，還可以是柯南道爾創(chuàng)作著名小說，福爾摩斯的靈感之筆，也是陪伴了著名作家張愛玲一生的創(chuàng)作歷程。派克鋼筆也是1997年香港回歸，主權(quán)交接儀式上的簽字用筆。為了展示其質(zhì)量。派克公司也曾做過咱們前幾集提到了超級實驗，鋼筆從大峽谷和3000英尺高空的飛機上扔下來。結(jié)果仍然書寫自如。在當(dāng)時也是轟動一時的大事件。更多名人和大事件就不一一列舉了。


    總結(jié)一下就是，所有用過派克鋼筆的名人和大事件，都會被派克當(dāng)做營銷素材。那這個案例跟我們有什么關(guān)系呢？你一定會說，我一個名人都不認(rèn)識，怎么辦！其實我想問的是，你花了多少時間和資源去讓名人用你的產(chǎn)品？都沒有大名人用你產(chǎn)品的時候，是否留意過那些小名人呢？我這里說的小名人，是指在某個特定圈子里的意見領(lǐng)袖。這次我分享的并不是認(rèn)識名人的方法，而是記住名人和大事件營銷的意識。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的用戶。我相信仔細(xì)去挖掘，一定會找到能夠用于營銷的素材。凡是能夠影響你潛在用戶決策的人和事，都值得去挖掘。先有了意識，才會去尋找方法。關(guān)于名人和大世界的營銷，今天也比比皆是。比如經(jīng)常有人說這個口紅是范bingbing用的。那個游戲王sicong也玩，等等。你還能舉出哪些例子呢？需要注意的是，最新的廣告法規(guī)定不能隨便用政府形象和領(lǐng)導(dǎo)人做宣傳了。一切的思考和操作方法，都要把廣告法考慮進(jìn)去。希望今天的分享，能夠讓你重視記住名人和大事件進(jìn)行傳播，也期待您有更好的發(fā)現(xiàn)名人的方法來供我們借鑒。