大家好，我是發(fā)菜，有好多朋友會問：沒有太多錢做營銷，怎么辦？其實沒有錢才應該做營銷呀。做營銷未必需要很多錢。哪尼？今天發(fā)菜帶來了一個被無數(shù)人討論過的案例：保健品品牌“腦白金”，一提到腦白金，大家可能都會想到他那句用了20年的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。他能夠連續(xù)16年做到保健品行業(yè)單品銷售第一名，僅這一個成績就足以讓很多企業(yè)去研究學習。既然被那么多人分享過，為什么我還要講這個案例呢？因為有企業(yè)的負責人一提到營銷案例和營銷的概念大家都知道，但是一旦落到執(zhí)行上，卻總是不盡人意，沒什么效果?？偨Y(jié)一下就是：期望值很高，但結(jié)果往往很差。為什么會出現(xiàn)這個現(xiàn)象呢？錢花了效果不好怎么辦呢？這個，就是我今天分享這個案例的目的。腦白金是史玉柱1997年前后創(chuàng)立的。當時史水柱還背負了兩個億的外債。我們大部分人現(xiàn)在的狀況，可能都比當時的腦白金要好。所以在學習這個案例的時候不用考慮成本壓力。除非你現(xiàn)在也背負幾個億的外債。史玉柱在做腦白金前期，經(jīng)常跑到公園跟老頭老太太聊天，圍繞腦白金收集這些老頭老太太的反饋。后來，得出的結(jié)論是，老頭老太太都很摳門。明明很有錢，但是很多都說買不起腦白金。在往深了了解，發(fā)現(xiàn)這些老人其實是只對自己摳門，給自己的孫子花錢很大方。這都是天下父母心，把最好的都留給孩子們。如果是子女們給他們買，他們還是很愿意吃腦白金的。于是腦白金才定位為禮品。定位明確以后。他們組織員工想了好幾百條廣告語。然后不斷的篩選。選出來以后，投放到當?shù)氐囊粋€小報紙上測試。如果效果好了，加大測試范圍，如果效果不好，拿回來再改。就這樣，才逐步改出來了暢銷20年的廣告詞：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

   這些執(zhí)行細節(jié)能給我們哪些啟發(fā)呢？我總結(jié)了兩個關(guān)鍵詞：反饋和測試。找我做咨詢的企業(yè)當中，有相當一部分企業(yè)曾經(jīng)的很多營銷點子完全是拍腦門決定的，幾個人在辦公室頭腦風暴，突然想到一個營銷點子，然后一群人都覺得超棒，興奮的拿著一大筆資金砸下去，發(fā)現(xiàn)沒有任何反應。從此捂緊口袋，不敢再做任何嘗試。那如何規(guī)避這種風險呢？其實就是反饋、測試。在辦公室里悶頭想出來的點子，未必是用戶需要的。營銷初期，一定要和用戶溝通。就像腦白金一樣，去公園和老頭老太太聊天。從用戶那里得到一些反饋。從用戶嘴里說出來的，往往是你結(jié)果最近的。他們的反饋或許就是你營銷的點子。總結(jié)好點子就可以投放了嗎？當然不是，點子和方法總結(jié)出來以后，先做的應該是測試，好的營銷都是試出來的，先用極少的成本測試一下。如果效果反饋比較好再加大投放量。效果不好繼續(xù)修改，直到改好為止。好與不好，銷量說了算?；氐轿覀兘裉斓闹黝}。錢花了效果不好怎么辦？其實，效果不好，往往就是因為沒有測試。和反饋。而測試和反饋也花不了幾個錢。以上就是今天的內(nèi)容。也希望大家在做營銷的時候，能夠充分考慮用戶反饋。以及通過測試來把控風險。