前段時(shí)間我還在同時(shí)做著亞馬遜和B2B，今年就下定決心要專注搞B2B了。一年之計(jì)在于春，秋也可以啦，2024年對(duì)我來(lái)說(shuō)是外貿(mào)B2B重新出發(fā)。

說(shuō)了一下自己的變化和安排，有很多認(rèn)識(shí)很久的亞馬遜賣家覺(jué)得挺可惜挺遺憾的，但是于我來(lái)說(shuō)，這個(gè)事情算是深思熟慮，不是一時(shí)之間的沖動(dòng)決定。其實(shí)從去年開(kāi)始，我的重心就是B2B了，亞馬遜偶爾還會(huì)關(guān)注一下，但今年算是all in B2B了。

為什么會(huì)做出這樣的決定呢？我的決定是基于以下幾點(diǎn)考慮，可能每個(gè)人的情況不同，也不能說(shuō)B2C不好，只是說(shuō)不適合我，大家可以選擇適合自己的賽道。之前我也是想著我完全可以B2B和B2C兩手抓，最開(kāi)始倒是還行，但是隨著B(niǎo)2C跨境賽道越來(lái)越卷，變化也越來(lái)越快，對(duì)我來(lái)說(shuō)，B2C要花費(fèi)的精力越來(lái)越多了，而且越來(lái)越重資產(chǎn)（投入相對(duì)以前要大了很多）。具體原因如下：

1、個(gè)人性格原因：我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是影響最大的，就我的性格來(lái)說(shuō)，偏外向，愛(ài)與人溝通交流。做B2B的話，我可以和客戶有很多共同話題，每天都可以有說(shuō)不完的話。做B2C的話，更多的還是要做各種數(shù)據(jù)分析（不是說(shuō)B端不需要數(shù)據(jù)分析，相對(duì)C端來(lái)說(shuō)，B端數(shù)據(jù)分析要相對(duì)少一些）。

2、C端越來(lái)越重資產(chǎn)：以亞馬遜來(lái)舉例，不管你是做FBA還是FBM，其實(shí)都需要壓款壓貨，身邊朋友們也是如此，動(dòng)輒就是幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的投入。目前資本也非?？春每缇迟惖溃泻芏噘Y本入局，這樣其實(shí)對(duì)中小賣家不是很有利。B端這這邊，身邊做得好的朋友有比較大的團(tuán)隊(duì)，一年的投入也有上百萬(wàn)的，但還是比較少，大部分SOHO的朋友，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入比較少。我個(gè)人也是希望做個(gè)小而美的公司，目前的情況下不想投入太多，暫時(shí)也不計(jì)劃做太大的團(tuán)隊(duì)。

3、C端的高風(fēng)險(xiǎn)：C端給我的感覺(jué)就是在別人的平臺(tái)上“討飯吃”，就會(huì)處處受制于平臺(tái)，平臺(tái)的規(guī)則也是經(jīng)常會(huì)變動(dòng)。而且現(xiàn)在各種“惡搞的”特別多，例如各種常用詞被注冊(cè)了商標(biāo)，已經(jīng)出來(lái)很久的產(chǎn)品被注冊(cè)了專利等等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等等防不勝防，一旦遭遇上，可能就白干了。而且平臺(tái)的品牌關(guān)聯(lián)等等風(fēng)險(xiǎn)也是巨高，之前的一些大賣因?yàn)椴瓤?，貌似也是一蹶不振，所以?duì)我這樣的中小賣家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我的抗風(fēng)險(xiǎn)能力有點(diǎn)弱。B端的話，你開(kāi)發(fā)的客戶只要你好好維護(hù)，基本還是掌握在自己手里。當(dāng)然，你的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)想辦法來(lái)挖你的客戶，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，更多的還是掌握在自己手中，可以提高自己的價(jià)格競(jìng)力，加強(qiáng)自己的服務(wù)，想辦法增加客戶的粘性等等，而不是C端那種所有的規(guī)則都是平臺(tái)說(shuō)了算，自己只有被動(dòng)接受。

4、B端的復(fù)利積累優(yōu)勢(shì)：這一點(diǎn)其實(shí)和第3點(diǎn)有點(diǎn)像，做C端積累都是在平臺(tái)，當(dāng)然也有做的好的賣家通過(guò)C端平臺(tái)打造了自己的平臺(tái)，構(gòu)建了自己的私域流量，但是大部分賣家其實(shí)還是賣貨思維，這樣積累都是在平臺(tái)。而B(niǎo)端就不一樣，每開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶，做好服務(wù)，這個(gè)客戶經(jīng)年久月和你合作，所以我認(rèn)為B端有一個(gè)復(fù)利積累優(yōu)勢(shì)，而C端，一旦你的賬號(hào)出了問(wèn)題，很多時(shí)候差不多可以算是清零，一切重頭再來(lái)。

基于上述種種原因，目前對(duì)我來(lái)說(shuō)，我更喜歡B2B，感覺(jué)B2B做起來(lái)更開(kāi)心，所以，尊重自己內(nèi)心的選擇，2024年過(guò)了一半了，重新出發(fā)吧！今年給自己定的新客戶目標(biāo)是至少10個(gè)，理想30個(gè)，年底總結(jié)看看結(jié)果如何吧！一起努力！加油！祝大家2024年也多開(kāi)客戶，多爆單！