大家好，我是發(fā)菜。今天和大家分享的案例是全球最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)零件和cpu制造商英特爾。英特爾在電腦和服務(wù)器的cpu市場(chǎng)占有率在90%左右，有業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)領(lǐng)域95%的錢都被英特爾一家公司賺走，全球的服務(wù)器基本都是在給英特爾打工。

講英特爾和我們的營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？英特爾是一個(gè)典型的to B企業(yè)，也就是他的客戶都是企業(yè)而非個(gè)人。我們作為普通消費(fèi)者，印象最深的應(yīng)該是買的筆記本，電腦上貼著一個(gè)英特爾的標(biāo)志，上面寫著英特爾或者是英特爾inside，就是告訴你這臺(tái)電腦用的是英特爾的處理器，這個(gè)就是英特爾最厲害的營(yíng)銷。
為什么這么說(shuō)呢？其實(shí)最開始消費(fèi)者買電腦考慮的是品牌，根本不在乎你用的是什么零件，更不知道處理器是干什么用的！為了讓顧客知道用了英特爾CPU的電腦才是好的電腦，英特爾從1991年開始推出了一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容大概是只要電腦品牌商在產(chǎn)品上貼印的標(biāo)簽，就可以獲得最多50%的推廣費(fèi)補(bǔ)貼。計(jì)劃推出后，電腦品牌商紛紛響應(yīng)，這個(gè)計(jì)劃推出的第一年就有300家公司參加了這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們?cè)诼?lián)想惠普戴爾等大品牌的電腦或者是外包裝上都能看到英特爾的標(biāo)簽。

英特爾很快就成為當(dāng)時(shí)曝光率最高的品牌之一，這個(gè)計(jì)劃推出之后的第二年，英特爾銷售額上升了63%，市值提高了25倍！其實(shí)作為零部件生產(chǎn)商，常規(guī)的思維會(huì)認(rèn)為是不需要去做營(yíng)銷的，因?yàn)橹灰a(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比過(guò)硬，品牌商是一定會(huì)買單的，最開始處理器領(lǐng)域最大的問(wèn)題是銷量受制于電腦品牌方，消費(fèi)者根本不管你用的是什么處理器，他們只認(rèn)電腦品牌，但英特爾的這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃逐漸在消費(fèi)者心目中建立了一種形象。好的電腦用的都是英特爾處理器，使得品牌方也不敢不用英特爾，英特爾也逐漸提高了與廠家之間的話語(yǔ)權(quán)。

這招在今天依然被很多大品牌借鑒。比如你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多手機(jī)品牌都會(huì)在發(fā)布會(huì)以及廣告中推廣高通的處理器，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多零售品牌的廣告下面都會(huì)有京東或者是天貓的搜索框，這些其實(shí)都是相同的邏輯。講這些能給我們哪些啟發(fā)呢？
我們可以把這種營(yíng)銷方式叫做聯(lián)合營(yíng)銷。那聯(lián)合營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)呢？力為網(wǎng)絡(luò)總結(jié)了三點(diǎn)第一互惠原則，也就是通過(guò)這種合作對(duì)大家都好。常見的就是降低推廣成本。聯(lián)想通過(guò)打廣告來(lái)提高銷量，英特爾通過(guò)分擔(dān)聯(lián)想一部分廣告費(fèi)，把標(biāo)簽貼在了電腦上，這樣聯(lián)想降低了廣告成本，英特爾也花少量的錢得到了精準(zhǔn)的曝光，雙方都得到了好處。第二點(diǎn)，目標(biāo)客戶一致，比如聯(lián)想電腦的目標(biāo)客戶和英特爾的目標(biāo)客戶是一致的。
第三非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也就是說(shuō)雖然我們的目標(biāo)客戶是一致的，但是咱誰(shuí)也搶不了誰(shuí)的生意。你賺你的錢，我賺我的錢，最常見的就是供應(yīng)鏈上下游關(guān)系。就像聯(lián)想和英特爾的關(guān)系一樣。聽完這些，你還能想到哪些例子呢？
再給大家舉一個(gè)延伸的例子。你們留心會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大商場(chǎng)都會(huì)有大型的超市，很多大型超市在商場(chǎng)的租金要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌商家。為什么商場(chǎng)要給超市那么低的租金呢？因?yàn)榇蟪锌梢越o商場(chǎng)帶去人流量，解決了一部分商場(chǎng)的人流量問(wèn)題，也就變相的降低了商場(chǎng)的營(yíng)銷成本，而大超市在商場(chǎng)享受到了更低的租金，因此他們滿足了互惠原則，雙方都得到了好處，超市的目標(biāo)客戶和商場(chǎng)的目標(biāo)客戶有很大的重疊性，也就是他們的目標(biāo)客戶是一致的。客戶逛完商場(chǎng)可以繼續(xù)逛超市，所以他們非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。好了，最后我再重復(fù)一下聯(lián)合營(yíng)銷的三個(gè)要點(diǎn)第一互惠原則，第二目標(biāo)客戶一致，第三非直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
結(jié)合這三點(diǎn)，你還能想到哪些案例或者場(chǎng)景呢？如果你想到了希望你能夠在評(píng)論區(qū)和大家交流，如果你已經(jīng)把本期的內(nèi)容變成自己的知識(shí)了，也歡迎你把本期的內(nèi)容分享出去，幫助更多的人。我是發(fā)菜，專業(yè)制作企業(yè)網(wǎng)站外貿(mào)網(wǎng)站，歡迎咨詢哦。