時至今日，我在醫(yī)療行業(yè)已經做了好幾年了，在做網站優(yōu)化以及免費網絡推廣的時候發(fā)現(xiàn)了一些問題，在此，我收集整理出一些醫(yī)療行業(yè)網絡營銷的一些方法技巧。


1、新媒體
    剛做新媒體時，查看了醫(yī)院之前做的微博和微信，在初步查看發(fā)布的歷史信息的時候我發(fā)現(xiàn)存在一個非常大的弊端，從這一些可以看出做這塊的人根本就不懂什么是新媒體運營。
在查看所有發(fā)布的信息時，我發(fā)現(xiàn)發(fā)布的信息質量不高，其次發(fā)布的信息基本沒有原創(chuàng)，大部分來源抄襲，轉載，同時沒有抓住熱點信息，發(fā)布的信息大部分都直接加入了醫(yī)院廣告，因此導致閱讀和留言都比較低。
做新媒體最重要的不是直接植入醫(yī)院的廣告，做新媒體首先需要了解為什么要做新媒體，搞清楚這一點之后你才會知道新媒體應該怎么做，做新媒體不僅需要優(yōu)越的文字功底，更需要發(fā)布具有創(chuàng)意的文章內容，同時需要抓住熱點，而這段時間的熱點就是《寶寶離婚案》。
做新媒體營銷的主要目的在于吸引粉絲，不僅是吸引潛在用戶，更重要的是吸引更多活躍粉絲，只要我們的粉絲達到一定量，發(fā)布的活動才能起到良好的推廣效果。
新媒體運營的重點應該放在：文章，標題的內容和創(chuàng)意上，而不是每次都發(fā)布自己的廣告，最好的方式是通過軟性植入的形式把自己的廣告送到用戶的手中。標題吸引游客，內容留住客戶。

2、問答營銷
現(xiàn)在問答營銷的平臺眾多，適合醫(yī)療機構做的有：百度知道，百度百科，搜搜問問，360問答，39健康網，尋醫(yī)問藥網等，具體根據(jù)自己所在的醫(yī)療行業(yè)選擇更適合自己的平臺。
我對問答營銷做了一次分析，分析發(fā)現(xiàn)，之前做的問答營銷追求的僅僅是數(shù)量，而問答的質量卻非常差，或者直接將醫(yī)院名字強行灌輸?shù)絾栴}或者是答案中。這樣做的問題就算你把排名做起來了，又有什么用呢？唯一的作用就是用戶在搜索關鍵詞的時候能夠看到你的醫(yī)院，然而用戶只會覺得你這個是完全的廣告，不能吸引用戶去了解你的醫(yī)院，因此這樣的問答式沒有太大的意義的。其實做問答營銷不僅僅是為了有排名，更重要的是通過問答營銷提高品牌拋光以及吸引用戶來你的網站，從而達成咨詢或者到院。
問答營銷和文策劃專題活動是一樣的，問題，回答都需要精心策劃。一個好的問題和回答不僅能夠吸引用戶需求，更加可疑提升關鍵詞的排名。
其次想要問題有更好的排名，就需要巧妙地將關鍵詞植入問題和回答中，這個時候要注意關鍵詞拆分，如果你沒有拆分，可能導致提問或者回答不成功，同時需要擁有多個賬號，建議大家回答多條，在多個回答中多次提到你要推廣的醫(yī)院名字以及關鍵詞，這樣不僅增加了關鍵詞密度，同時用戶覺得這么多人都提到了這個醫(yī)院，從而讓用戶感覺這個醫(yī)院還不錯。

舉例說明：廣州做企業(yè)網站哪家好?
許多人的回答就是：發(fā)菜工作室
這樣的回答就只會讓用戶覺得這個僅僅是一個廣告，唯一的作用就是用戶知道發(fā)菜工作室是做網站的了，其他的就不知道了。

3、貼吧推廣
許多醫(yī)療推廣專員都垂青貼吧推廣，由于他們覺得貼吧是一個好的當?shù)?，可是，有一些人會覺得貼吧推廣是不太好的，會帶來不少相反的作用。
首要咱們先來認識下啥是百度貼吧，百度貼吧是以愛好主題聚合志同道合者的互動渠道，各位兄弟必定常常逛貼吧，在貼吧看一些美女圖像之類的，一起有許多的病友經過貼吧來發(fā)泄自個心中的不快，所以說，貼吧推廣是一塊寶地，怎么去做，即是咱們需求重視的工作了。
醫(yī)療行業(yè)做貼吧推廣的缺陷：
（1）、虛偽成分太過高。咱們隨意找一個貼吧進入，比如說牛皮癬吧，許多人都知道這個疾病不好醫(yī)治，尤其是在這個當?shù)匕l(fā)廣告，會讓實在的患者對你們醫(yī)院形成很大的差錯，會覺得你們醫(yī)院是一些廣告的，并且尤其是一家沒有啥好口碑的醫(yī)院，不要輕易的去做貼吧推廣，得到作用是十分差的。
（2）、互動性強，欠好掌控事態(tài)開展。咱們前面說了，百度貼吧是一個互動性比較強的當?shù)?，會有許多的網友來這個當?shù)毓洌敲?，比如說，你發(fā)了一個醫(yī)院的帖子，尤其是在不相關的貼吧里，會讓一些熱愛這個貼吧的網友們很惡感的，最要命的是有人發(fā)一些負面的信息，這樣就很難處理了。
醫(yī)療行業(yè)做貼吧推廣的優(yōu)勢：
（1）、帶入性好。許多做醫(yī)療的兄弟都格外垂青錄入狀況，尤其是外圍的作用一起看好這一點。百度知道的帶入性十分好，排名通常也是在主頁，所以說，這關于醫(yī)療職業(yè)來說，這是一個要點，在恪守百度規(guī)矩的前提下，最大化的用貼吧為咱們確定精準用戶，然后讓咱們的推廣穩(wěn)中有進。
（2）、推廣型強。前面說了，百度貼吧的訪客量是十分大的，即是說這個渠道是有許多重視的，假如你運營得當，可以將你自個的醫(yī)院極好的炒作，可是，關鍵是在于看你怎么去做，怎么去可以將醫(yī)院的推廣含義顯示的酣暢淋漓才行。
（3）、口碑效應好。許多醫(yī)院都介意即是口碑推廣，的確是這樣的，關于一個醫(yī)院來講的話，沒有一個極好的口碑，對于醫(yī)院業(yè)務開展是困難的，口碑的作用終究是驚人的？百度貼吧將是醫(yī)療職業(yè)口碑極好的發(fā)源地。

4、社區(qū)推廣和地方性論壇
    之前和朋友討論過這么一個問題，就是針對某一地區(qū)的人群進行推廣，達到了效果卻很大，那么就是說，例如說你可以在幼兒園推薦小朋友新奇的玩意，總比你在科技街賣要強的多。
找到群體最多的區(qū)域，進行廣告宣傳，卻可以大大的提升推廣力度，但是，這個人群分布的區(qū)域是需要明確的。
我們所處的環(huán)境每個地域都是有自己的論壇的，這不僅是大家所喜歡的地方，同樣是醫(yī)療網站推廣經常去的地方。
假如我是廣州的醫(yī)院，那么，我就可以在廣州論壇這樣的地方進行推廣，往往會給自己制造更多的機會。但是需要注意一點的是，一般這類論壇都是以公益為主，如果單純的宣傳醫(yī)院，恐怕會被刪帖的。

5、官方網站的SEO優(yōu)化
近期我查看了諸多醫(yī)院的網站，我發(fā)現(xiàn)，大部分醫(yī)院的文章都來源于轉載或者是直接抄襲，而沒有去做原創(chuàng)以及提升文章質量，有編輯對我說(整個行業(yè)都是這樣做的，領導要求每天發(fā)布的數(shù)量)，事實上很多網絡主管都要求編輯每天發(fā)布二三十篇文章，甚至更多。其實這些領導是注重的是量而不注重質，每天發(fā)布這么多抄襲來的文章，連收錄都沒有，更何況排名？這么做只能是塞滿數(shù)據(jù)庫而已。由于醫(yī)療行業(yè)的網站比其他行業(yè)更難做SEO優(yōu)化更難，因此網站文章的內容就顯得更加重要了，這一點就需要至上而下的人重視，作為網絡負責人要求就不僅僅是文章更新的數(shù)量，而是文章的質量和可讀性，這樣才能更有效的將競價，外推，優(yōu)化吸引進來的流量達到最大程度上的轉化，從而降低轉化成本。

網站內容直接體現(xiàn)一個網站的好壞，內容好的網站能留下客戶，讓用戶對你產生信任，從而產生效益。內容差會讓客戶看的云里霧里，甚至會把意向客戶直接嚇跑，醫(yī)療是比較嚴謹?shù)膬热萑绻霈F(xiàn)偏差，會對網民產生非常不利的負面影響，所以網站內容建設一定要把關好。
有些醫(yī)療網站完全是為了更新而更新，不單內容高度重復，甚至還會出現(xiàn)文不對題以及直接復制粘貼的情況，汗顏。發(fā)菜工作室認為一個內容好的網站要做到：
（1）、網站內容完整性。
（2）、網站內容可靠性。
（3）、網站內容唯一性。
（4）、網站內容實用性。
最好能做10年后對客戶還有幫助的內容，這樣的文章不管是搜索引擎還是用戶都很喜歡，推廣起來事半功倍。
另外，還要對自身的網站做些推廣提升網站的權重及流量，其形式包括博客，論壇，社區(qū)，社交軟件，分類信息等等。

6、軟文營銷
相信大家都知道軟文營銷的效果，很多的軟文營銷可以給力的包裝品牌，從而達到一些預期的效果，這樣你可以很好的推出自己的產品，營銷自己的企業(yè)品牌，最終達到高收益。
所以說，如果手機站可以做一些軟文營銷，相信要比網站推廣效果很大的。
但是，往往很多醫(yī)院不重視這塊，總是急于達到短期效果，同時，軟文寫的不夠好，只會給新聞源制造更多的垃圾信息。

7、做營銷要站在用戶的角度去思考
每件產品都有需求它的用戶，我們要推廣的醫(yī)療服務也一樣，要對用戶進行精準分析，不同的用戶都有不同的生活習慣我們要根據(jù)用戶來確定我們的營銷方法。
比如做整形美容，就要對用戶的性別，年齡，收入情況，婚否，職業(yè)，生活習慣等進行分析，然后根據(jù)客戶的特性對癥下藥制定推廣策略。
在今天無論哪個行業(yè)，無論是做付費還是免費的推廣，建議各位都要記住一點，做營銷的最終目的是為了提高我們的轉化率，用最低的成本獲得最大的收益，因此在做網絡營銷的時候，不要把自己當作一個推廣人，而是把我們當成用戶，站在用戶的角度去思考，用戶需要什么，只有充分了解用戶需求，我們才能做好營銷，同時需要思考用戶需求這個是為了什么。
如用戶搜索那里的婚紗比較好，許多朋友就會認為用戶就是要買婚紗，然而沒有去思考用戶為什么要買婚紗，用戶搜索婚紗很現(xiàn)實是要結婚，那么我們營銷就可以寫成讓你成為漂亮的新娘，這樣效果是不是會更好呢！
因此在做網絡營銷的時候我們一定要多去思考幾個為什么，找到用戶的真正需求，正所謂對癥下藥也就是這個意思，抓住用戶的心理才是最關鍵的。

8、尋求多方面的營銷推廣模式
對于醫(yī)療網站來說，因為各種因素導致網站的優(yōu)化比較困難，而且大多數(shù)運營者把競價作為重點，這直接導致這一塊的市場競爭太大，比較難達到自己想要的收益，所以應該尋求多方面的營銷模式，比如微博、QQ群、QQ空間、郵件、論壇、視頻和圖片等，至于微信營銷這方面守護涉及的比較少也就不做推薦了。醫(yī)療網站運營者很大程度上注重了競價和外推的價值，畢竟兩種方式來患者的機率會更大更明顯，而網站SEO優(yōu)化是個長期的過程，可能不少運營者或者說醫(yī)院不愿意等那么長時間，加上醫(yī)療網站的優(yōu)化人員良莠不齊，這自然導致醫(yī)療網站的優(yōu)化越來越困難。

    無論是付費推廣還是免費推廣，發(fā)菜認為都是不可或缺的，特別是百度的相關產品，如：百科、知道等，這些對于提高醫(yī)院軟實力特別有幫助的。今天就寫到這吧，希望對大家有所幫助。