大家好，今天跟大家分享的故事，是上世紀著名畫家畢加索的營銷故事。很多人都知道畢加索是個很有名的畫家，他25歲就能通過賣畫賺錢，28歲就不愁錢花了。他的成就，除了繪畫之外，也離不開它的營銷套路。當年畢加索，剛到巴黎的時候，非常落魄，沒有人知道的。他的畫也賣不出去，于是他雇了好幾個大學(xué)生，讓他們每天到巴黎所有的花店去轉(zhuǎn)悠，每個人在離開畫店的時候，都要去問花店老板，請問你們這里有畢加索的畫嗎？請問，在哪里能買到畢加索的畫？請問，畢加索來到巴黎了嗎？不到一個月的時間，巴黎所有花店老板滿腦子都是畢加索這三個字。他們都非?？释軌蛞姷疆吋铀鞅救艘约皳碛兴淖髌?。等大家都迫不及待的時候，畢加索才帶著他的畫出現(xiàn)，非常成功的賣出了一批作品，并且一夜成名。

    這個案例能給我們什么啟發(fā)呢？我總結(jié)了一個關(guān)鍵詞：制造需求，或者叫激發(fā)需求。畢加索在自己作品還沒有需求的時候，先做的是制造需求，就是雇大學(xué)生，天天去畫廊問，問得多了，知名度也就有了，需求也就被激發(fā)了。我們在做市場營銷時。當面臨市場需求不強烈，或者比較低頻的時候，可以借鑒思路。比如，益達木糖醇，在增長乏力時，打出的廣告，要兩粒一起嚼。或者吃完喝完嚼兩粒。廣告打出去以后，銷量迅速增長。以前，很多人都是一粒一粒吃?，F(xiàn)在要告訴你，兩粒一起吃才好。銷量自然也就上來了。那兩粒一起吃，這個需求是哪里來的？其實就是可以激發(fā)出來的。生活中很多消費現(xiàn)象呀，都可以去思考一下。這個需求是怎么形成的？比如，結(jié)婚就要穿婚紗。這個需求是怎么來的？結(jié)婚就要買鉆戒，這個需求，又是怎么來的？細心觀察。生活其實很有意思。好了，今天的內(nèi)容就這樣，供你參考，希望對你能有啟發(fā)。