大家好， 我們一起學營銷，分享營銷案例。在上次分享結(jié)尾的時候啊，我拋了一個問題，結(jié)婚為什么要買鉆戒？這些內(nèi)容。今天咱們就來聊聊和鉆戒相關(guān)的話題。鉆石的營銷套路。鉆石的化學元素是碳。聽上去沒什么稀奇的。因為生活中到處都是。而且現(xiàn)在人造金剛石已經(jīng)做到幾乎能和天然鉆石以假亂真的地步了。那為什么鉆石還那么值錢呢？結(jié)過婚的朋友好多應(yīng)該都買過鉆石吧。有沒有想過？為什么鉆石那么值錢？可能有人會說。因為稀缺??！沒錯。鉆石最開始因為特別稀缺。所以，當時只是極少數(shù)，皇家貴族炫耀財富的東西。當時的稀缺性和今天的稀缺性完全不是一個概念。到了19世紀后期的時候。南非地區(qū)發(fā)現(xiàn)了一個非常龐大的鉆石礦。一個叫羅茲的英國商人在1888年成立了大名鼎鼎的戴比爾斯公司。這個公司當時重金買下了南非那個非常龐大的鉆石礦，幾乎壟斷了當時全世界的鉆石市場。擁有了龐大的鉆石儲備之后，就面臨一個問題，物以稀為貴，流通到市場的鉆石越多，鉆石也就貶值的越多。如果已經(jīng)買過鉆石的人，再把鉆石賣掉。價值體系就會徹底崩潰。所以，如何能讓買過鉆石的人不會再把鉆石賣掉成為了最關(guān)鍵的問題，戴比爾斯后來完美的解決了這個問題。那就是把它和愛情畫上等號。因為一旦和愛情畫上等號，就能很大程度上讓二手市場做不起來。畢竟，沒人想要二手的愛情。從那以后，代表公司開始瘋狂的打廣告。做營銷。很多朋友都聽過一句話:叫"鉆石恒久遠,一顆永流傳"。這句話是戴比爾斯公司1951年打出的廣告。從那個時候開始,戴比爾斯公司，一直把鉆石和愛情,緊緊的捆綁。才逐步成就了今天的鉆石市場和文化,直到今天戴比爾斯還控制著世界上40%左右的鉆石市場。

    這個案例能給我們哪些啟發(fā)呢？首先。這個案例當中戴比爾斯公司，是擁有非常強大的資源控制力的。這個是大部分企業(yè)不具備的。所以，拋開這些不容易具備的條件之外。我想到了一個關(guān)鍵詞，叫營銷場景。就是我們在做營銷的時候，一定要把營銷的內(nèi)容與特定的場景結(jié)合。在這里，可以用一個簡單的句式來概括。就是在什么時候，要做什么？比如：訂婚的時候，要買婚戒,結(jié)婚前,要拍婚紗照。送禮的時候，要送腦白金。困了，累了，要喝紅牛，等等。你還能想到哪些和場景深度結(jié)合的營銷案例呢？如果你想到了，更精彩的案例和觀點。也歡你能夠在評論區(qū)分享，和大家一起交流。以上就是今天分享的內(nèi)容，供你參考，希望對你能有啟發(fā)。