大家好，我是發(fā)菜，今天跟大家分享的故事啊，是一個礦泉水企業(yè)的經(jīng)典案例。礦泉水，大家常喝。如果價格不變，里面只裝半瓶水，你會買嗎？我問了身邊很多朋友，他們都說不會買。但有個公司做到了。價格不變。只裝半瓶水。銷量卻提高了六倍。怎么做到的？這家公司啊，發(fā)現(xiàn)很多人買礦泉水，經(jīng)常沒喝完就扔了。很多地方都能看到喝了一半就扔了的礦泉水瓶。大家內(nèi)心覺得都無所謂，就半瓶水而已嘛，又不值什么錢。但有數(shù)據(jù)公司做過一個調(diào)查。一些城市，每年僅丟棄的礦泉水加起來就足夠解決缺水地區(qū)80萬兒童的全年飲水問題。因此，這家公司對一部分生產(chǎn)線做了調(diào)整。只裝半瓶水。另外半瓶，統(tǒng)一運送到缺水地區(qū)。把另一半礦泉水做成公益。他們也在瓶子上貼了缺水地區(qū)兒童的表情，以及二維碼。顧客掃碼就能看到，對應缺水地區(qū)的情況。這個活動啊，一推出去就大賣。銷售額，比以往提高了六倍。

    這個案例可以給我們哪些啟發(fā)呢？這里，給大家分享一個關(guān)鍵詞：叫心理賬戶。什么意思呢？我來解釋一下。心理賬戶，是指人們會潛意識里，把不同用途的錢，進行分類。存在不同的潛意識里。以咱們今天分享的故事為例。你花兩塊錢買一瓶礦泉水是從日常消費的，心理賬戶里面取出的錢，如果你只得到半瓶水，你會不開心，因為這個賬戶里，你損失了半瓶水。這個時候。你內(nèi)心其實還有一個愛心賬戶，是專門用來幫助別人的。愛心賬戶是非常愿意付出的。當你知道你買了半瓶礦泉水?。∑鋵嵤窃谧龉娴臅r候。你的心里就會忽視你損失的半瓶礦泉水。轉(zhuǎn)而覺得自己的付出啊，其實是很有限的。很多時候，只要切換一下消費者的心理賬戶。原本貴的東西啊！或許就不那么貴了。因為??！貴和便宜都是相對的。以上就是今天的內(nèi)容。供你參考。希望對你能有啟發(fā)。也歡迎大家在評論區(qū)進行留言，我們共同學習進步。