今天發(fā)菜工作室跟大家分享的故事，是日本手表品牌西鐵城的經(jīng)典案例。西鐵城的歷史很悠久，1918年就成立了。到今天也是家喻戶曉的手表品牌。西鐵城曾經(jīng)為了打開澳大利亞市場(chǎng)，他們?cè)诋?dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登了一條消息：某天，要在某某廣場(chǎng)，用直升機(jī)空投手表，誰撿到就是誰的。這條廣告迅速在當(dāng)?shù)卣ㄥ仭．?dāng)天，成千上萬的人都聚集在指定的廣場(chǎng)上。西鐵城，準(zhǔn)備了上千只手表，在廣場(chǎng)上方，通過直升機(jī)向地面拋灑。廣場(chǎng)上所有人都見證了，西鐵城手表從空中拋下來。好多人撿到手表后發(fā)現(xiàn)完好無損，都非常開心，并震驚其品質(zhì)卓越。這件事在此后，很長一段時(shí)間內(nèi)都是當(dāng)?shù)厝说恼勝Y。媒體也紛紛報(bào)道此事。西鐵城手表從此在澳大利亞一舉成名。據(jù)說啊，當(dāng)時(shí)一個(gè)月利潤能達(dá)到20億日元。

    西鐵城這個(gè)營銷手段，跟上一期我們將喝涂料的案例都可以稱之為超級(jí)實(shí)驗(yàn)。通過不可思議的活動(dòng)形式，或?qū)嶒?yàn)來獲得足夠多的眼球。同時(shí)證明了自己的產(chǎn)品的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)。這期和上期都在講超級(jí)實(shí)驗(yàn)，放在今天，我們?cè)撛趺唇梃b呢？那這樣我就和大家一起分析分析。這兩句超級(jí)實(shí)驗(yàn)案例，他們第一個(gè)傳播手段都是報(bào)紙，在那個(gè)年代啊，電視都很少，報(bào)紙是非常主流的傳播渠道。因此，當(dāng)年在報(bào)紙上打廣告，效果是非常好的。但今天就不一樣了，今天大家的注意力都在手機(jī)上。而且由于各種各樣的信息量太多。讓很多人變得極其沒有耐心。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谇肋x擇上就要下很多功夫了。比如盡可能選擇那些用戶愿意主動(dòng)去看內(nèi)容的，場(chǎng)景，或者渠道。例如抖音，就是讓大家看內(nèi)容的。選好渠道以后，接下來就是設(shè)計(jì)好超級(jí)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容。在今天信息爆炸的環(huán)境下。營銷是非常依賴內(nèi)容的。今天用戶的興奮值也越來越高。一般的內(nèi)容是很難讓用戶興奮的。

    上一次我們提到超級(jí)實(shí)驗(yàn)的核心使用極端的方式放大你的賣點(diǎn)。比如有的手機(jī)廠商在抖音上也是把平板電腦當(dāng)切菜板切菜，用手機(jī)來拍蒜，就是我們炒菜用的大蒜放在平板電腦上，用手機(jī)拍一下，拍扁了，下鍋。這個(gè)實(shí)驗(yàn)如果再放大一下，該如何操作呢？可以腦補(bǔ)一個(gè)畫面，廚技學(xué)校里上百名廚師，多大用某品牌的平板電腦，當(dāng)切菜板切菜啊，揉面呀，沖洗啊，等等。是否能把產(chǎn)品的硬件品質(zhì)展現(xiàn)出來呢？同時(shí)我也期待我們的店的產(chǎn)品品質(zhì)，未來有一天，甚至可以用來剁排骨。以上。就是今天的內(nèi)容。供你參考，希望能對(duì)你有啟發(fā)。