在特殊時期，中國企業(yè)不能赴海外參展，是否有新的途徑，抓住展會經(jīng)濟機遇，幫助外貿(mào)企業(yè)獲客？我們還有哪些機會？
2020年3月5日，藍悉科技聯(lián)合谷歌舉辦線上直播《疫情當(dāng)前，擁抱外貿(mào)展會營銷新模式》，本次直播特別邀請谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部高級渠道經(jīng)理Neo Li和Google Ads高級優(yōu)化師 李丹分別帶來了《擁抱外貿(mào)展會營銷新模式》和《營銷型網(wǎng)站建設(shè)及Google推廣服務(wù)流程》的直播分享
根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，可以了解到中國企業(yè)赴海外參展的現(xiàn)狀
數(shù)據(jù)顯示的是從2012年至2019年，每年海外展會數(shù)量大概有1700個左右，近兩年，每年去海外國際展會參辦展的企業(yè)數(shù)量更是持續(xù)突破了6萬家。這說明目前很多的外貿(mào)企業(yè)還是高度依賴展會這種營銷模式去獲取海外客戶的關(guān)注，從現(xiàn)階段看，海外參展依舊是企業(yè)的剛性需求。
那么今年面對疫情這種特殊時期，企業(yè)是否有新途徑抓住展會經(jīng)濟的機遇？今天主要分享中國企業(yè)赴海外參展的模式，最終可能是我們足不出戶，就能獲取海外展會的訂單。
在數(shù)字經(jīng)濟時代，展會營銷分為三種模式：線下模式、線下線上結(jié)合模式（O2O）、線上模式。
以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)線下展會，大家都比較熟悉了，這里不多介紹。
在講解下面2個模式之前，大家可以想一個問題：為什么線上營銷可以幫助提升展會營銷效果？我們可以拆分2個問題：
（1） 線下展會面臨的挑戰(zhàn)是什么？
無法在展會前觸及新客戶，展會期間短暫接觸無法讓客戶對參展企業(yè)有深刻印象；
展會期間同行競爭激烈，參展企業(yè)如何脫穎而出贏得客戶關(guān)注；
展會后跟客戶溝通，大部分email石沉大海，無有效途徑跟客戶持續(xù)溝通互動，ROI難衡量。
（2） 數(shù)據(jù)背后有什么機會？
以2019年美國消費電子展的數(shù)據(jù)為例，美國電子消費展每年的參展人數(shù)超過175K，參展的企業(yè)數(shù)超過了4.5K，演講者超過1K，是一個具有全球影響力的展會。通過谷歌趨勢我們可以看到每年1月份的時候，展會的線上關(guān)注度非常高，尤其是在展會開展前后的這段時間。
基于這樣的事實，在展會前和展會發(fā)生期間，我們應(yīng)該利用好客戶對展會高度關(guān)注的現(xiàn)象，把潛在的客戶拉到你的網(wǎng)站上，讓企業(yè)和客戶之間提前有一個很好的持續(xù)溝通。
O2O展會指的是在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，配合互聯(lián)網(wǎng)的方式大規(guī)模曝光，線上廣告覆蓋展會開始前3-5天到展會結(jié)束后的15天。讓企業(yè)曝光從線上走到線下展會，再回到線上與客戶進行持續(xù)溝通。
那么企業(yè)如何實施線下線上(O2O)展會營銷？
純線上模式的核心特點是完全通過線上的方式引發(fā)客戶興趣，向客戶展示產(chǎn)品，從而讓客戶來到企業(yè)的線上營銷頁。我們把這種模式定義成蹭展會熱點的展會營銷模式。
“蹭展會熱點”的營銷解決方案是通過把互聯(lián)網(wǎng)上的潛在用戶帶到與展會信息高度相關(guān)的著陸頁，并通過著陸頁與用戶持續(xù)互動。
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