一、大額外貿(mào)收款

 

1、 T/T， 英文Telegraphic Transfer

 

中文翻譯過來就是電匯。也叫做BANK WIRE TRANSFER ，即銀行匯款。

 

目前中國的出口企業(yè)，T/T 是最常見的付款方式之一，對于買賣雙方也是比較正規(guī)的公對公付款方式。國外客戶利用T/T 給我們付款的時(shí)候一般會產(chǎn)生兩個(gè)費(fèi)用。一個(gè)是客戶銀行匯款時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用，一個(gè)是客戶匯款時(shí)候產(chǎn)生的費(fèi)用?？蛻翥y行匯款時(shí)候產(chǎn)生的費(fèi)用也就是銀行手續(xù)費(fèi)，通常會由受益方承擔(dān)，客戶匯款時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用通常客戶會承擔(dān)。每次匯款手續(xù)費(fèi)大概20-50$不等，平均為30$，一般2-3 天到款，具體根據(jù)境外距離不同、是否經(jīng)過中轉(zhuǎn)行到款時(shí)間不一。

 

2、 L/C 英文Letter of Credit

 

中文翻譯過來就是信用證。

 

作為國際貿(mào)易三大主流付款方式之一，實(shí)際操作過程中比較少的企業(yè)會愿意采用此付款方式。雖然表面上看是比較安全的，但操作繁瑣，容易出錯(cuò)，必須符合“單單一致，單證一致”，特別是信用證條款里面“軟條款”容易造成錢財(cái)兩空的悲劇。然而，國際大買家，大訂單都往往偏愛使用L/C 進(jìn)行付款。對國內(nèi)有一定實(shí)力的外貿(mào)公司而言，大多在付款方式上比較靈活，愿意接受此付款方式。

 

二、 小額外貿(mào)收款

 

1、銀行匯款類：T/T, 西聯(lián)， 速匯金（moneygram）

 

這里主要講下西聯(lián)匯款。西聯(lián)匯款英文Western Union，是目前除了T/T，國內(nèi)企業(yè)另外一個(gè)普遍喜歡的付款方式。它的特點(diǎn)是：安全，快速，方便。受益人無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和手續(xù)費(fèi)用；西聯(lián)匯款代理網(wǎng)點(diǎn)遍布200 個(gè)多國家和地區(qū)，合作銀行有中國郵儲銀行、農(nóng)行、光大銀行、浙江稠州商業(yè)銀行、吉林銀行、哈爾濱銀行、福建海峽銀行、煙臺銀行、溫州銀行、徽商銀行、浦發(fā)銀行和建行； 受益人只要憑著個(gè)人居民身份證和客戶提供的匯款水單信息就能在所在網(wǎng)點(diǎn)收取款項(xiàng)，一般當(dāng)天就能收款。

 

西聯(lián)匯款一般針對的是中小額外貿(mào)匯款，會有一定的額度限制，一般為9000$. 因?yàn)椴粚儆诠珜珔R款，最終是以個(gè)人名義收款，所以無法正常出口退稅。需要注意的一點(diǎn)是給國外客戶提供匯款信息的時(shí)候一定要確保姓名（英文）的順序，這點(diǎn)至關(guān)重要。

 

2、網(wǎng)上支付類：PAYPAL，money bookers, Google check out.

 

這里主要講下PAYPAL，中文習(xí)慣叫做貝寶，是目前國外零售B2C 網(wǎng)站（eBay、Amazon）最流行通用的付款方式之一。這種支付方式非常符合國外買家特別是家用消費(fèi)類客戶的習(xí)慣。PAYPAL具有安全，快速，方便的優(yōu)勢。PAYPAL的注冊操作過程簡單，可以保證信息的安全，支持在線付款，而不用將銀行卡或銀行賬戶的詳細(xì)信息透露給他人。

 

一、在FOB 條款下會存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

 

目前，國外買家對中國行情越來越清楚，也越來越愿意采用FOB條款和賣家成交。因?yàn)镕OB 條款下，出口商的成本就更清晰；客戶指定的貨代容易獲得貨物控制權(quán)；同時(shí)對中間海運(yùn)費(fèi)也有了更清晰了解。

 

FOB 條款下主要存在的風(fēng)險(xiǎn)是指定貨代和客戶相勾結(jié)，無單放貨。這種可能性非常大。當(dāng)你把貨物交給貨代時(shí)，提單只是一道心理防線紙而已，你等于失去了貨物控制權(quán)。客戶只要用好的銀行信譽(yù)簽一個(gè)保函，支付海運(yùn)費(fèi)就能提到貨。

 

對于出口商來講，在貨發(fā)出、款未能收齊的情況下，我們就處于被動的一方，只能痛苦地催款，沒有其他的好辦法，因?yàn)槭稚蠜]有砝碼。

 

二、在CIF/CFR 條件下會存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

 

其實(shí)對于出口商來講，能做CIF/CFR 是件很幸福的事情。因?yàn)镃IF條款是相對保險(xiǎn)的，我們能控制運(yùn)輸中的貨物控制權(quán)。但也存在風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你發(fā)貨了，你將面臨尾款和海運(yùn)費(fèi)皆失的風(fēng)險(xiǎn)。

 

如果是返單，風(fēng)險(xiǎn)可能會小一點(diǎn)，因?yàn)槟銓腿说那闆r比較了解。但現(xiàn)實(shí)是，有些風(fēng)險(xiǎn)完全無法預(yù)知，無法控制。最常見的是客戶資金鏈斷裂，破產(chǎn)后無法完成貨款的兌現(xiàn)。如果貨到目的港船滯港了，而客戶遲遲沒有付尾款給你，這時(shí)候即使轉(zhuǎn)賣給另外一個(gè)客戶也會意味著虧本，甚至根本找不到人買你的貨，哪怕是以50%折扣價(jià)出售。

 

有讀者可能會提議，為什么不采用出船東提單(Master B/L)的方法？其實(shí)這也是治標(biāo)不治本的。因?yàn)檫@有個(gè)前提，就是只有在船期很長時(shí)才能發(fā)揮作用，假如船期短的話根本無法控制。如果貨物到港，客戶不提貨，不付尾款，這時(shí)候出口商就會陷入被動。不提貨的時(shí)候，你只能無望地等待，偏偏滯港費(fèi)用高到讓人心慌，指不定哪天一覺醒來收到海關(guān)給你的拍賣通知。

 

相對安全的付款方式：（不排除特殊案例）

 

1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

 

2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；

 

3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB（一定要爭取自己安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）；

 

4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)采用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o法保證外商對貨物的最終需求。可能外商因市場的變化而放棄交易）。

 

綜上所述，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，外貿(mào)業(yè)務(wù)員在實(shí)際操作過程中千萬不能麻痹大意，一定要有預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的意識，并找到合理、合適的方法與客戶談判，找出彼此都接受的相對安全的付款方式，才能在未來的發(fā)展中獨(dú)占鰲頭。