無論是做什么產(chǎn)品，當(dāng)你的出價(jià)時(shí)，一般出價(jià)都是比較低。可能是客戶不太了解行情，也可能是客戶想以更低的價(jià)格獲得好產(chǎn)品。面對(duì)著客戶出價(jià)太低，我們應(yīng)該怎么辦呢？下面，發(fā)菜工作室為你支招！

 

回答一：這個(gè)價(jià)格我們也能做，但是如果按這個(gè)價(jià)格做的話，質(zhì)量會(huì)有所下降，請(qǐng)客戶考慮。 

 

詳細(xì)回答： 

 

第一步，明確告訴客戶我們也能做這個(gè)價(jià)格，但質(zhì)量會(huì)有所不同。 

 

第二步，如果可能推薦類似但價(jià)格比較低的產(chǎn)品。如果可能要比客戶的目標(biāo)價(jià)格低，至少是要等于。

 

第三步，讓他自己考慮選擇那一個(gè)產(chǎn)品。將兩個(gè)產(chǎn)品的不同之處羅列出來?？梢詫⒉顑r(jià)除于產(chǎn)品的保質(zhì)期限，那樣會(huì)得到一個(gè)很小的數(shù)字，記得，這個(gè)數(shù)字讓客戶自己算，他會(huì)覺得和你在幾個(gè)美分上計(jì)較很可笑。

 

第四步，解釋一下為什么以前沒有把那個(gè)低價(jià)格的產(chǎn)品介紹給他。盡量讓客戶感覺你是在為他的長期生意著想。

 

 

回答二：我們正在和你們國家的最大的該產(chǎn)品的進(jìn)口商合作.我們給他的也是這個(gè)價(jià)格。

 

詳細(xì)回答： 

 

第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個(gè)價(jià)格。 

 

第二步，我們給某某公司的也是這個(gè)價(jià)格（確認(rèn)該公司確實(shí)比較大，至少要比還價(jià)的這家公司大）。他已經(jīng)買了很多貨了。而你是第一次買，量也并不大（潛臺(tái)詞：我給你這個(gè)價(jià)格已經(jīng)夠?qū)Φ闷鹉懔?，你就別還了）。

 

第三步，為使對(duì)方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產(chǎn)品照片放在附件中。

 

第四步，將合同付上要求確認(rèn)。

 

 

回答三：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經(jīng)很低了。

 

詳細(xì)回答： 

 

第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個(gè)價(jià)格。 

 

第二步，分析原因。

 

第三步，希望接受我們的最后報(bào)價(jià)。

 

要根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品實(shí)際案例來選擇不同的回答方式，切勿一概而論。