大家好，我是發(fā)菜，今天跟大家分享“從眾心理的營(yíng)銷方法”。     當(dāng)你去逛街突然發(fā)現(xiàn)有家店門口有特別多人在排隊(duì)，每個(gè)人都大包小包的買東西，這個(gè)時(shí)候你心里會(huì)怎么想，大部分人會(huì)覺得這家店這么多人賣的是什么，過去看看或者是這家店也太火爆了吧，一下子記住了這家店，類似的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)在各行各業(yè)，比如新樓盤開售新店開業(yè)新品發(fā)布等等，今天就和大家聊聊這個(gè)現(xiàn)象背后的故事，很早前，日本有個(gè)叫多穿薄的人，他當(dāng)時(shí)是日本尿布大王專門生產(chǎn)嬰兒用的尿布，他公司生產(chǎn)的尿布曾經(jīng)一度占據(jù)日本70%的市場(chǎng)份額非常了不起，但是他剛起步的時(shí)候非常慘淡，用的是新技術(shù)新材料生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，質(zhì)量也不錯(cuò)，不是沒人買怎么辦呢，這個(gè)人就想到了一招，他讓自己的員工牌成長(zhǎng)隊(duì)來買自己公司的尿布，營(yíng)造出一種很火爆的購買場(chǎng)景，結(jié)果這招果然好用很多看到的人都會(huì)好奇吸引了很多從眾型消費(fèi)，就這一張就能扭轉(zhuǎn)局面嗎？當(dāng)然不是這張只是讓他有了第一批天使客戶這些天使客戶拿到產(chǎn)品以后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量確實(shí)很好，才有了后續(xù)的口碑傳播和后期壯大的基礎(chǔ)條件，今天咱們就重點(diǎn)說說這個(gè)從眾現(xiàn)象這種從眾心理有什么科學(xué)依據(jù)嗎，有個(gè)著名的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，叫阿希實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)每組有七個(gè)人其中六個(gè)人是托兒，也就是說每一組人中只有一個(gè)人是真正被實(shí)驗(yàn)的，然后要求他們完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，比如給他們畫四條線然后讓他們對(duì)比第一條線和其他三條線哪條是一樣長(zhǎng)的，當(dāng)著六個(gè)托兒在前面都異口同聲的說出錯(cuò)誤答案的時(shí)候，有四分之三的被測(cè)試者都不同程度地跟隨了錯(cuò)誤的答案，還有很多類似的測(cè)試視頻，比如有個(gè)在電梯里測(cè)試從眾心理的視頻，大概安排了十個(gè)托讓這十個(gè)托兒在電梯里都背對(duì)著電梯門結(jié)果發(fā)現(xiàn)被測(cè)試的人在電梯中也都會(huì)不自覺的背對(duì)著電梯門，好的測(cè)試是在一個(gè)灰市里面安排了一大幫托兒，一開始大家都坐著，當(dāng)所有的托兒都同時(shí)站起來的時(shí)候被測(cè)試的人，大部分也都會(huì)站起來，誰知今日從重心理在商業(yè)和，或者市場(chǎng)營(yíng)銷中依然經(jīng)常看到，甚至被很多不良商家用來進(jìn)行違法詐騙，比如看病是那些醫(yī)托兒報(bào)學(xué)校時(shí)的那些學(xué)徒相近時(shí)的婚托兒吃飯時(shí)的酒托等等。

    講了這么多實(shí)驗(yàn)我們?cè)倬唧w做營(yíng)銷時(shí)該怎么應(yīng)用呢，我總結(jié)了一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)中心就是你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠合法地滿足消費(fèi)者的需求，就像我前面說的，這招只能幫你得到第一批天使客戶真正走的長(zhǎng)遠(yuǎn)還是要看產(chǎn)品或者服務(wù)的品質(zhì)和價(jià)值，兩個(gè)基本點(diǎn)分別是人氣信息和行為引導(dǎo)，什么是人氣信息呢，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你在淘寶買東西會(huì)不會(huì)看這個(gè)東西的銷量呢個(gè)產(chǎn)品一家店每個(gè)月賣兩萬件，另一個(gè)店才賣兩件你會(huì)買那家的，人氣信息背后其實(shí)也，幾個(gè)產(chǎn)業(yè)比如做電商的肯定都知道有個(gè)手段叫刷單，雖然各大電商平臺(tái)一在用各種手段禁止甚至懲罰刷單，但依然壓制不住這種行為的真實(shí)存在，再留你們一定聽說過，微博微信刷粉絲刷閱讀量刷點(diǎn)贊等等這些都是人氣信息的體現(xiàn)在這里需要說明一下，我講這些并不是在引導(dǎo)大家去刷很多數(shù)據(jù)，出來的數(shù)據(jù)有很多弊端，以后我單獨(dú)再抽一七和的呀洗腳這里就不展開了咱們?cè)僬f一下什么是行為引導(dǎo)，假如你的店前面排了很長(zhǎng)的隊(duì)，但是所有到店里面的人都沒有消費(fèi)，你覺得效果會(huì)好嗎？行為引導(dǎo)的核心是讓客戶消費(fèi)，這不很關(guān)鍵，舉例子，我的客戶中有不少人是做律師的，我讓他們?cè)诰W(wǎng)上寫文章，以及回答網(wǎng)友的問題，他們做的很好，有的閱讀量和評(píng)論量都非常高。但就是沒有人咨詢他。他們很郁悶，問我：為什么沒有咨詢？我告訴他，這就是缺乏行為引導(dǎo)。我說。你以后再所有文章或者問答的結(jié)尾都加上一句話。大家有不明白的地方，可以隨時(shí)咨詢我，我免費(fèi)幫大家解答。加上這句話，以后，現(xiàn)在，每天都有人咨詢。最后。我在總結(jié)一下本期的一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心，是你的產(chǎn)品和服務(wù)能實(shí)實(shí)在在，合法的，滿足客戶的需求。兩個(gè)基本點(diǎn)分別是，人氣，信息和行為引導(dǎo)。好了。今天的內(nèi)容就在這兒，最后歡迎大家在評(píng)論區(qū)評(píng)論。