大家好，我是發(fā)菜，上次和大家分享了善于借助名人和大事件營銷的案例，目的是讓大家有意識的去發(fā)現(xiàn)身邊可用的營銷素材?？墒怯芯W(wǎng)友單獨(dú)問我能不能分享一些具體的方法？那今天就接著上次的話題，和大家分享另一個(gè)類似的案例。這個(gè)案例是八零后一代人的記憶，他就是，飲料品牌“健力寶”。九五后和零零后對健力寶未必熟悉，可能會(huì)說這個(gè)案例有什么特別？在這里，我想再重復(fù)一下上學(xué)期的一個(gè)觀點(diǎn)，我們不要用一個(gè)企業(yè)今天的結(jié)果，去否定他曾經(jīng)創(chuàng)造的經(jīng)典。那健力寶有多經(jīng)典呢？健力寶從1991年到1996年，連續(xù)六年的銷量、納稅以及利潤，都是中國整個(gè)飲料行業(yè)的第一名。當(dāng)年可口可樂和百事可樂，在國內(nèi)的銷售額加起來也沒有健力寶多。在1994年的時(shí)候，健力寶就花500萬美金買下了帝國大廈的一整層。九四年500萬美金的分量，和今天可不是一個(gè)概念。另外,大家平時(shí)喝飲料可能都對"再來一瓶"的有獎(jiǎng)活動(dòng)比較熟悉。這種有獎(jiǎng)促銷的開創(chuàng)者就是健力寶。當(dāng)年的健力寶那么厲害，他是怎么火起來的呢？     這里講兩個(gè)小故事。第一個(gè)故事發(fā)生在國內(nèi)，當(dāng)時(shí)健力寶還沒有完全成形，更別提銷量了。恰逢當(dāng)時(shí)亞足聯(lián)要在廣州開個(gè)大會(huì)，亞足連主席也將出席這個(gè)大會(huì)。健力寶的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，一定要想辦法把飲料擺到大會(huì)的會(huì)桌上。他們的辦法就是：免費(fèi)送！在那個(gè)年代免費(fèi)送，在很多人看來時(shí)間不可思議的事情。因?yàn)楫?dāng)時(shí)健力寶一分錢還沒賺就先要往外送，只免費(fèi)送就行了嗎？當(dāng)時(shí)健力寶還請了一個(gè)攝影記者。讓這個(gè)記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，死死地盯著他的一舉一動(dòng)。亞足聯(lián)主席，一拿起健力寶，這個(gè)記者就咔咔咔連續(xù)拍照。事后，這些就成了健力寶的宣傳素材。消費(fèi)者和經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為，這是亞足聯(lián)認(rèn)可的飲料。當(dāng)時(shí)的很多經(jīng)銷商也都是沖著這個(gè)噱頭，再和健力寶合作的。通過免費(fèi)贊助，加上它的口感和功能確實(shí)不錯(cuò)。于是成了當(dāng)時(shí)中國奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。其實(shí)當(dāng)時(shí)國內(nèi)就沒幾個(gè)飲料品牌。所以，競爭也沒那么激烈，也恰巧是在那一年，中國奧運(yùn)金牌實(shí)現(xiàn)了零的突破，讓健力寶一夜成名。第二個(gè)故事發(fā)生在美國。健力寶1991年，就在美國設(shè)立公司了。1992年，有一個(gè)美國總統(tǒng)大選。健力寶的美國公司，又看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)在克林頓的助選大會(huì)上，健力寶團(tuán)隊(duì)帶著產(chǎn)品和攝像機(jī)和照相機(jī)，仔細(xì)的勘察了希拉里和克林頓將要經(jīng)過的路線，準(zhǔn)確的預(yù)測了他們可能停留的位置，并且選定了拍攝的角度。當(dāng)希拉里來到現(xiàn)場并與現(xiàn)場的健力寶團(tuán)隊(duì)握手的時(shí)候。旁邊的禮儀小姐馬上用托盤端上來健力寶飲料。于是希拉里舉杯品嘗健力寶的照片又成了珍貴的營銷素材。總統(tǒng)夫人喝健力寶的照片，引發(fā)了當(dāng)時(shí)很多人的猜想。有記者專門為此采訪健力寶。健力寶也借此正式打開了美國市場。

    你發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)故事的共同點(diǎn)了嗎？這兩個(gè)故事中的名人/大事件。最開始和健力寶并沒有任何關(guān)系。健力寶卻能想辦法讓他們成為自己的營銷素材。有人可能會(huì)問,這樣做算違法嗎？其實(shí)問這個(gè)問題的思維方式，還是局限在了方法本身，而我希望傳達(dá)的就是營銷意識。這個(gè)方法在今天新廣告法的規(guī)定中未必合適。但這樣的營銷意識，才是我們真正該學(xué)習(xí)的。有了意識就不怕沒有方法。意識比方法更值錢。OK，今天的發(fā)享就到這里了，希望對大家的營銷有所幫助。