大家好，現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代。我們每天都要接受大量的各種各樣的信息。時(shí)間一長(zhǎng)呢，識(shí)別信息能力就會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。但這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是什么好事。以前只要用簡(jiǎn)單粗暴的廣告地毯式轟炸，就行了?，F(xiàn)在呢，你想盡各種辦法、各種姿勢(shì)，哄用戶高興才行。這時(shí)候呢軟文就出現(xiàn)了。我們把單純的展示產(chǎn)品參數(shù)和功能的廣告叫硬廣告，而軟文，就是把廣告宣傳的內(nèi)容和用戶感興趣的內(nèi)容結(jié)合在一起。這樣用戶看到了他們想看的東西，讓他們?cè)陂喿x的時(shí)候了解我們的產(chǎn)品，可謂是一舉兩得。那怎樣才能寫好一篇軟文呢？
    我們知道，一篇好文章要有三要素。軟文也是文章，也得有三個(gè)核心要素。這三個(gè)核心要素分別是：產(chǎn)品賣點(diǎn)、軟文主題和內(nèi)容素材。產(chǎn)品賣點(diǎn)就是你想要一款產(chǎn)品宣傳的核心賣點(diǎn)。軟文主題，就是對(duì)這個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝從而吸引用戶。那內(nèi)容素材呢，就是讓軟文主題聚相關(guān)的材料。今天呢，我們就一個(gè)一個(gè)的來(lái)講。軟文的三個(gè)核心要素。 第一 挖掘可植入軟文的核心賣點(diǎn)。既然，你寫軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品，或者品牌。那么賣點(diǎn)就很重要。一般來(lái)說(shuō)，軟文最吸引客戶的是他們感興趣的材料，而我們要宣傳的產(chǎn)品通常沒(méi)什么趣味，也沒(méi)什么人會(huì)感興趣。如果，軟文里的產(chǎn)品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗(yàn)，導(dǎo)致傳播效果不好，還會(huì)因?yàn)樾麄餍畔⑻?，使用戶不能聚焦在產(chǎn)品上，沒(méi)法產(chǎn)生深刻的印象。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品賣點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做單點(diǎn)突破，抓住產(chǎn)品的一到兩個(gè)賣點(diǎn)，進(jìn)行包裝。這些賣點(diǎn)，必須是你產(chǎn)品最有特色，而且這讓人印象深刻的點(diǎn)，越獨(dú)特，越具體，就越好。比如說(shuō)一提到OPPO手機(jī)，你很快就能想到：充電五分鐘，使用兩小時(shí)。這恰恰就是OPPO想傳達(dá)給大家的核心賣點(diǎn)。

第二 軟文的主題。軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候，你需要先找產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。然后了解這類人有什么普遍的痛點(diǎn)，或HI點(diǎn)。選擇一個(gè)能一下子就戳中他們痛點(diǎn)或HI點(diǎn)論文主題。這個(gè)時(shí)候就要注意，寫軟文最難的地方，是怎么在文章里完有料的內(nèi)容以后，非常自然的過(guò)度到對(duì)產(chǎn)品的介紹上，要不然辛辛苦苦碼了好多字，最后才發(fā)現(xiàn)，銜接不上。這叫非常非常尷尬。在選擇主題的時(shí)候呢，要考慮到，這個(gè)主題是不是能夠很好的我要和先賣點(diǎn)來(lái)包裝，最好在寫文之前呢，就先把銜接部分寫出來(lái)，再去收集其他的素材。

第三 內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點(diǎn)和軟文主題以后，你就需要收集好內(nèi)容來(lái)提升用戶的閱讀快感。用有力的論據(jù)來(lái)支撐你的觀點(diǎn)。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到“自圓其說(shuō)”。無(wú)論你是要提議大家。做人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，還是提倡，只有對(duì)自己好才是最真實(shí)的，都要圍繞主題搜集相關(guān)素材來(lái)論證。比如說(shuō)給一個(gè)耳機(jī)寫軟文。這款耳機(jī)的核心賣點(diǎn)是：史上最高顏值的耳機(jī)，為了體現(xiàn)賣點(diǎn)，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來(lái)包裝，在軟文里，為了體現(xiàn)賣點(diǎn)呢，作者就想用耳機(jī)外形發(fā)展史來(lái)包裝。在軟文里，作者先介紹了最早的耳機(jī)，它的特點(diǎn)是又笨重，又難看。然后通過(guò)一代代不斷改良的耳機(jī)，讓讀者看出：耳機(jī)的演變趨勢(shì)是越來(lái)越輕，越來(lái)越美。最后。順其自然的，還要做廣告的耳機(jī)，放在文章的末尾。相當(dāng)于跟讀者說(shuō)，這款耳機(jī)就是演化過(guò)程中最新一代，也是最漂亮的一代。最后。作者還提到。一些比較深沉的主題，就用純文字來(lái)展示。一般的軟文，可以通過(guò)圖文并茂的形式提高閱讀體驗(yàn)。

總之，以后在細(xì)節(jié)上也要盡量的保持完美。所以，寫軟文并不難，它有套路可尋。理解了，軟文的寫作方法，多加訓(xùn)練，你就是軟文大師。好了。以上就是對(duì)軟文寫作三大核心要素的解讀。他們分別是：核心賣點(diǎn)、軟文主題、內(nèi)容素材。發(fā)菜工作室，網(wǎng)站建設(shè)的從業(yè)者，為您企業(yè)成長(zhǎng)助力。