什么是品牌鋒芒呢?跟品牌專(zhuān)區(qū)的關(guān)系又是什么呢？簡(jiǎn)單說(shuō)品牌鋒芒是根據(jù)在線品牌產(chǎn)品詞+核心需求詞，精確觸發(fā)的品牌廣告。 品牌專(zhuān)區(qū)是提升企業(yè)品牌形象的有效利器。當(dāng)網(wǎng)民搜品牌詞時(shí)，即搜即得即看，第一時(shí)間能夠接接觸到廣告主的品牌，大篇幅版面設(shè)計(jì)，更加豐富的信息，多路徑選擇，增強(qiáng)網(wǎng)民的瀏覽體驗(yàn)感。不僅可以快速提升企業(yè)品牌在向消費(fèi)者心中的好感，更重要的是攔截競(jìng)品，當(dāng)然還可以加速轉(zhuǎn)化路徑，所以企業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越重視品牌專(zhuān)區(qū)的投放。 在以前呢，品牌專(zhuān)區(qū)流量的來(lái)源主要于品牌詞+產(chǎn)品詞。比如XX品牌汽車(chē)，冰箱，口紅等。投放的場(chǎng)景包含PC移動(dòng)等。這些流量雖然極其精準(zhǔn)，但體量不夠龐大，如何突破瓶頸可以擴(kuò)充這類(lèi)精準(zhǔn)的流量，一直困擾著我們。 其實(shí)仔細(xì)想想，消費(fèi)者在搜品牌時(shí)不止會(huì)搜品牌及產(chǎn)品詞，也會(huì)搜一些圍繞品牌展開(kāi)的相關(guān)詞。搜這些詞的消費(fèi)者無(wú)論從購(gòu)買(mǎi)意向還是流量精準(zhǔn)度都是極高的，我們需要網(wǎng)羅這些用戶，當(dāng)他們?cè)谒阉髌放葡嚓P(guān)詞時(shí)都可以直接展現(xiàn)我們企業(yè)品牌的優(yōu)質(zhì)廣告，不遺漏任何流量。所以現(xiàn)在百度的品牌資源帶來(lái)了更多新流量及新場(chǎng)景，來(lái)滿足廣告主的訴求。
圖中：除了品牌產(chǎn)品詞，還有品牌核心需求詞、品牌長(zhǎng)尾需求詞以及行業(yè)通用詞。場(chǎng)景也在原有基礎(chǔ)上增加了地圖等更多資源，大大擴(kuò)充更多流量資源。 請(qǐng)看上圖，最左側(cè)灰色部分是大家熟知的品牌專(zhuān)區(qū)。詞包主要由品牌核心詞+品牌產(chǎn)品詞構(gòu)成。右側(cè)既是我剛才為大家講到的新資源產(chǎn)品，鋒芒和絲路。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，鋒芒的詞包主要由品牌核心需求詞構(gòu)成，而絲路是長(zhǎng)尾需求詞構(gòu)成。 聽(tīng)到這里，有一些朋友會(huì)問(wèn)了：到底什么是品牌核心需求詞啊，舉幾個(gè)例子吧！我們來(lái)看下面這張圖。羅列了消費(fèi)者從價(jià)格類(lèi)、下載類(lèi)、外觀類(lèi)、攻略類(lèi)、招聘類(lèi)、電話類(lèi)等等多維度關(guān)心品牌相關(guān)的問(wèn)題。
消費(fèi)者在決策階段會(huì)選擇貨比三家，這個(gè)階段尤為重要，而比較要靠信息來(lái)完成。所以消費(fèi)者會(huì)搜尋大量次品牌的各種信息，特別是單價(jià)較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者的決策時(shí)間更長(zhǎng)，它需要全方面、多角度測(cè)評(píng)該品牌是否靠譜，性價(jià)比高，活動(dòng)力度及售后服務(wù)。一切都滿足自己內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)或者進(jìn)一步溝通。
我們總結(jié)這類(lèi)詞統(tǒng)稱(chēng)為品牌核心需求詞。這也是鋒芒產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)之一，當(dāng)消費(fèi)者在搜索這類(lèi)詞時(shí)，從詞的粒度可解讀出它包含的需求十分明確，想要了解此品牌更多的相關(guān)信息，比如價(jià)格，圖片，下載，售后或電話等等。
如果及時(shí)展現(xiàn)出消費(fèi)者關(guān)心的品牌信息，即搜即得，該品牌會(huì)迅速在消費(fèi)者心中種下良好印象，加快了決策到購(gòu)買(mǎi)的路徑，促進(jìn)最終轉(zhuǎn)化。同時(shí)不同需求類(lèi)型獨(dú)享不同需求樣式。更多元化豐富地使消費(fèi)者提升搜索體驗(yàn)感。增強(qiáng)品牌價(jià)值及宣傳。
案例 以上我們了解了鋒芒產(chǎn)品到底是什么，以及它的優(yōu)勢(shì)下面呢，帶大家觀賞下鋒芒具體的樣式是什么樣的？ 先來(lái)看下無(wú)線端的樣式，現(xiàn)在看到的是下載類(lèi)的鋒芒樣式，游戲軟件行業(yè)居多。消費(fèi)者搜索一些品牌下載類(lèi)的詞，像某某游戲下載，會(huì)出現(xiàn)以下的類(lèi)似樣式。比如第一個(gè)圖某斗地主下載，首先映入眼簾的樣式便是大圖片，圖片內(nèi)容及文案高度提示品牌產(chǎn)品的相干性和優(yōu)勢(shì)。大篇幅高度相關(guān)的視覺(jué)樣式，最大程度吸引消費(fèi)者更關(guān)注瀏覽，還有更多分類(lèi)選擇路徑可選擇，不同路徑抵達(dá)不同著陸頁(yè)，幫助消費(fèi)者做選擇，導(dǎo)航清晰。
當(dāng)然最重要的便是官方下載，直接滿足用戶的搜索需求。一建直達(dá)最終轉(zhuǎn)化哦！我們可根據(jù)自身行業(yè)的要求選擇不同樣式推廣。 您現(xiàn)在看到的圖例是APP下載相關(guān)的案例。教育，裝修，汽車(chē)，房產(chǎn)等多行業(yè)都可使用。消費(fèi)者搜某某品牌電話，價(jià)格，APP下載時(shí)，出現(xiàn)以下樣式，代言人的圖片，最大大面積覆蓋，給人感覺(jué)便是此企業(yè)有足夠?qū)嵙?，我看到的?yè)面全是我要搜的品牌，信息量豐富，提升可讀性，增加消費(fèi)者與我們的粘性。相關(guān)滿足用戶需求的端口。 第三個(gè)圖例是某品牌售后詞的鋒芒樣式。很多用戶在決策階段也會(huì)搜索售后相關(guān)詞語(yǔ)，如果售后完善，也算是解決了它的最后一道防線，其實(shí)搜售后的朋友已經(jīng)非常接近最終的轉(zhuǎn)化了。你想，他已經(jīng)考慮到了購(gòu)買(mǎi)后期的狀況，如果你的售后滿足他的需求，很可能此類(lèi)用戶快速就會(huì)轉(zhuǎn)化。所以說(shuō)這類(lèi)流量十分重要。
此樣式首先突出了該品牌的產(chǎn)品大圖片，保證高度相關(guān)性，同時(shí)加入地圖的嶄新樣式，更加符合網(wǎng)民檢索需求，指引用戶來(lái)到維修地址店鋪，人性化服務(wù)呼之欲出。方便快捷，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。 當(dāng)然鋒芒的樣式是非常豐富多元的，除了以上幾種歸類(lèi)，還有更多的樣式可以選擇。大家簡(jiǎn)單欣賞下?？傊磺幸韵M(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)詞的訴求展現(xiàn)最最令其滿意的創(chuàng)意樣式，保證轉(zhuǎn)化及品牌形象樹(shù)立。
看完無(wú)線樣式，我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單看看PC端的樣式吧！邏輯和無(wú)線端是一樣的，比如網(wǎng)民搜某某游戲下載，即可出現(xiàn)大篇幅，多信息，左右側(cè)全面覆蓋的樣式。提升轉(zhuǎn)化速度。
再看這個(gè)某某品牌維修網(wǎng)點(diǎn)，除了相關(guān)信息，還羅列出了地圖顯示，標(biāo)識(shí)出消費(fèi)者此刻與維修網(wǎng)點(diǎn)的真實(shí)距離，吸引消費(fèi)者前往，幫助提升轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
品牌類(lèi)有很多新的資源幫助大家擴(kuò)充更多優(yōu)質(zhì)流量，鋒芒可以覆蓋搜索品牌核心需求詞的用戶，讓他們更快直達(dá)品牌價(jià)值，提升轉(zhuǎn)化速度，加快轉(zhuǎn)化路徑，同時(shí)也會(huì)強(qiáng)有力的提升品牌形象。
現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，消費(fèi)者可以分為潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群及品牌人群。而品牌核心人群的意向度是最高的，也最接近轉(zhuǎn)化可能性，我們需要格外重視此類(lèi)流量，給與更多資源。品牌鋒芒就是您最好的選擇，建議嘗試！