99%變成100%的這段時間總是特別的漫長。

不知道大家有沒有這樣一種感覺：我們越是趨近某個目標(biāo)，越是愿意不惜一切代價去完成它，這在心理學(xué)上就叫做目標(biāo)趨近效應(yīng)。通俗的來說，就是人們?yōu)榱瞬蛔屩盎ㄙM的巨大沉默付諸東流，而對最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代價。
那么這個心理效應(yīng)對于我們營銷者有什么可以借鑒并加以利用的呢？
首先，是讓你的產(chǎn)品成為消費者實現(xiàn)某個重要目標(biāo)的一部分，思考你的產(chǎn)品可以幫助消費者完成什么即將完成的目標(biāo)，Ta為了這個目標(biāo)還付出了什么努力。

舉個例子：

某大學(xué)生臨近畢業(yè)，花了數(shù)個月終于把畢業(yè)論文寫完，希望最終能評選為“優(yōu)秀畢業(yè)論文”，無奈卻發(fā)現(xiàn)自己論文的排版總是不能盡如人意，這時候他發(fā)現(xiàn)某寶有提供該項服務(wù)

再舉個文案例子：

你花費了30個晚上，逛了13條街，刷爆了7張信用卡，今晚終于約到了女神，房都開好了，卻輸在了一條底褲上？——某名牌內(nèi)褲

其次，把消費者追求的這個目標(biāo)盡量頻繁的，以可視化的方式展現(xiàn)出來。這就是為什么幾乎所有的健身APP、學(xué)習(xí)類APP都會讓你做一件事——每日打卡，當(dāng)然每日打卡是一種即時反饋，能夠不斷激勵你，讓你能夠堅持下去，同時增強用戶黏度，但這個作用主要是在初期。而當(dāng)打卡進入中后期，目標(biāo)趨近的作用將會越來越大，你只會聽到一種聲音：“目標(biāo)已經(jīng)過半了！”“還差一點這個月目標(biāo)就達(dá)成了！”“最后5天！”。