本文章對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的研究，通過(guò)Google關(guān)鍵詞來(lái)分析，希望對(duì)做外貿(mào)的朋友有些幫助。

理論上來(lái)說(shuō)，如果我們僅僅是想賺點(diǎn)小錢，而不是想像馬云爸爸一樣通過(guò)一款產(chǎn)品去改變世界，那么任意一個(gè)關(guān)鍵詞，都有機(jī)會(huì)通過(guò)Google挖掘出一個(gè)可以賺錢的細(xì)分市場(chǎng)。而事實(shí)上，也確實(shí)可以做到這一點(diǎn)，下文我會(huì)一步步向大家闡述如何利用Google這個(gè)強(qiáng)大的工具來(lái)挖掘痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)推廣，在細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，進(jìn)而賺點(diǎn)小錢（未必真的小，如果運(yùn)氣足夠好，實(shí)現(xiàn)別人口中的小目標(biāo)也說(shuō)不定）。

 
受益于Google這么多年，不得不感慨Google是我最好的老師，總能在我需要的時(shí)候?yàn)槲抑该鞣较?，并一步步用他的博學(xué)和細(xì)致引領(lǐng)我到達(dá)想去的地方。

如果說(shuō)不懂編程的運(yùn)營(yíng)或者產(chǎn)品有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力， 這種信息的挖掘與整合能力便是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而對(duì)我而言，Google就是獲取這種能力最重要的工具。

在細(xì)分市場(chǎng)里， 由信息不對(duì)稱造成的信息壁壘可以讓我們有較長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和盈利空間。反之，在一個(gè)人人都知道是巨大機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中，大量的資本和明星團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，前期靠信息不對(duì)稱造成的壁壘消失，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，得靠一場(chǎng)又一場(chǎng)硬仗，如彼時(shí)的百團(tuán)大戰(zhàn)，此時(shí)的共享單車。 

在前篇文章里面分享了如何打造一臺(tái)每月賺10000美元的賺錢機(jī)器， 這次想再結(jié)合一個(gè)具體的案例分享一些細(xì)節(jié)，也是我通過(guò)Google挖掘細(xì)分市場(chǎng)思路的整理，希望能給一小部分讀者帶來(lái)一些價(jià)值。

今天分享的這個(gè)案例中提到的市場(chǎng)極不起眼，但每個(gè)月能貢獻(xiàn)10萬(wàn)美元左右的利潤(rùn)。如果我們做出來(lái)的產(chǎn)品只拿到1%的市場(chǎng)和利潤(rùn)， 每個(gè)月也能有1000美元的收入，對(duì)于一個(gè)自由職業(yè)者，還算不錯(cuò)的收入。 

第一步：通過(guò)Google挖掘痛點(diǎn)

痛點(diǎn)挖掘有很多種方式：從自身實(shí)際需求出發(fā)，從自己所在行業(yè)或者所關(guān)心話題出發(fā)，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊出發(fā)等。

在資源有限的情況下，我常用的挖掘痛點(diǎn)方式是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭產(chǎn)品周邊挖掘出一些痛點(diǎn)。對(duì)于任何一個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都有很多產(chǎn)品需求點(diǎn)

1. 巨頭考慮后不做，比如微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)服務(wù)（新榜），微信小程序的導(dǎo)航。

2. 巨頭沒(méi)考慮到，一些很小眾的需求，巨頭沒(méi)關(guān)注到，即使關(guān)注到也不太會(huì)為了1%的人的需求去影響99%人的體驗(yàn)，比如允許同時(shí)在手機(jī)上開(kāi)兩個(gè)微信APP。

而這些被有意或者無(wú)意忽視的需求卻是真實(shí)存在的，滿足這些用戶需求，就能獲得這部分用戶，體量并不一定小。 而幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭周邊都有若干產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)公司活的很好，甚至有一些上市公司。這次分享的是如何從Instagram上找到真實(shí)痛點(diǎn)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，同樣的思路可以用在Facebook、WhatsApp、Bitcoin、Snapchat、微信、微博上。 

1. 挖掘痛點(diǎn)

我們先Google搜索『Instagram』，在Google的下拉框和推薦搜索詞提示了下面幾組詞

除了『instagram download』其他詞看起來(lái)都很普通。

Google這個(gè)詞看看有什么機(jī)會(huì)，搜索發(fā)現(xiàn)有以下幾組關(guān)鍵詞

除了最后兩個(gè)詞『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其余的搜索官方都已經(jīng)滿足了需求。

2. 確認(rèn)痛點(diǎn)

難道在Instagram上下載圖片和視頻有什么需求未被滿足嗎？ 

果然，在網(wǎng)頁(yè)Instagram上確實(shí)無(wú)法右鍵保存別人上傳的圖片，右鍵另存為的功能被限制了。這個(gè)限制其實(shí)很常見(jiàn)，很多網(wǎng)站包括知乎，出于版權(quán)保護(hù)或者其他目的，限制了直接在站內(nèi)復(fù)制文本或者保存圖片。 這就像， 使用微信時(shí)，收到朋友發(fā)來(lái)的語(yǔ)音，想轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，卻發(fā)現(xiàn)不被支持。

Instagram的這一設(shè)置，也許就難倒了90%以上的普通用戶。但事實(shí)上確實(shí)會(huì)有這樣下載圖片和視頻的需求，這個(gè)痛點(diǎn)真實(shí)、有效，圍繞這個(gè)痛點(diǎn)有沒(méi)有好的解決方案？能不能賺到錢？還不清晰，繼續(xù)往下Google。

3. 挖掘現(xiàn)有的產(chǎn)品

繼續(xù)Google『instagram download pictures』，在搜索結(jié)果的第一頁(yè)出現(xiàn)了6個(gè)解決此痛點(diǎn)的小工具。

4. 商業(yè)模式研究

點(diǎn)開(kāi)排名第一的網(wǎng)站，功能和模式都比較簡(jiǎn)單，直接通過(guò)輸入Instagram圖片的鏈接就可以將圖片直接下載下來(lái)，盈利方式是Google Adsense廣告系統(tǒng)。 

用SimilarWeb（網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)插件）查一下，每月120萬(wàn)訪問(wèn)量，每日4萬(wàn)訪問(wèn)量。 按照千次訪問(wèn)2美元的收入來(lái)估算，此網(wǎng)站估計(jì)每天收入80美元，每個(gè)月收入2400美元，每年收入28800美元，約人民幣20萬(wàn)元。 不錯(cuò)，相當(dāng)于一個(gè)白領(lǐng)一年的收入了！

挖掘到此，痛點(diǎn)真實(shí)且需求量不小，有成熟的產(chǎn)品上線了，不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，那么繼續(xù)往下考慮產(chǎn)品的問(wèn)題。