剛做外貿(mào)的菜鳥們，你們一般是怎么找客戶的呢，是漫無目的的發(fā)郵件，還是在電腦電話前守株待兔等著詢盤呢？太慢了！我們要主動(dòng)出擊，有很多平臺(tái)、很多方法，關(guān)鍵是要去做....OK，我們來點(diǎn)干貨：

平臺(tái)，展會(huì)，SEO，社交軟件，方法
平臺(tái)：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造商、亞馬遜等等平臺(tái)無論是付費(fèi)平臺(tái)還是免費(fèi)平臺(tái)，盡可能多的注冊(cè)及發(fā)布商品信息！給自己的產(chǎn)品更多的展示機(jī)會(huì)；
展會(huì)：廣交會(huì)、華交會(huì)、義博會(huì)、香港展、印尼展等等。
1、針對(duì)流動(dòng)的買家、采購(gòu)商：熱情、主動(dòng)派發(fā)資料，吸引現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商
2、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的參展商：主動(dòng)拜訪產(chǎn)品上下游制造商、銷售商；
3、針對(duì)留下名片的客人，展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)，電話、Email都可以；
社交軟件：比如YouTube、Facebook、skype、Linkedin等主要通過搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，并且可以瀏覽到他的簡(jiǎn)歷等詳細(xì)信息。
其它方法：通過seo,讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)的排名靠前，進(jìn)而將用戶吸引進(jìn)來。
做站群拉客戶：技術(shù)上嘛不難，收錄和排名嘛，講緣份了；可以嘗試做一下，例如：http://cn.facaicms.com也能收到不少詢盤。 當(dāng)有客戶進(jìn)行詢盤以后呢？對(duì)于跟蹤客戶方面，我有幾點(diǎn)建議：
拿到詢盤以后，認(rèn)真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對(duì)性的回復(fù)和報(bào)價(jià)。
回復(fù)詢盤，有時(shí)效性和準(zhǔn)確性要求。時(shí)效性：當(dāng)天的詢盤當(dāng)天回復(fù)；準(zhǔn)確性：報(bào)價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)行情來報(bào)，太高或太低都不行，客人下單一般都會(huì)挑居中價(jià)位的下單。
對(duì)于收到的詢盤，要分類分級(jí)跟蹤。對(duì)于客人需求明確的（A類客人），可以重點(diǎn)跟蹤，建議發(fā)完報(bào)價(jià)以后，過5分鐘打電話與客人確認(rèn)是否收到報(bào)價(jià)，是否還有其他需要？ A類客人建議每周聯(lián)系一次；B類客人是需求不明確（比如要求報(bào)整本目錄），可以每月跟蹤一次；

總而言之，做外貿(mào)就是要“臉皮厚一點(diǎn)”、“辛勤一點(diǎn)”：
1． 客戶是找來的。盡可能的多到一些免費(fèi)B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站和論壇，這樣來自國(guó)外的流量才大。一般可以免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)。
2． 客戶是請(qǐng)來的。當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶到展位上去參觀。平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來公司參觀。
3． 客戶是拉來的。展會(huì)上，過往客戶有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。
4． 客戶是撿來的。在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。
5． 客戶是纏來的。記住四點(diǎn) 1、客戶不會(huì)輕易的下單 2、客戶有固定的供應(yīng)商 3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)?4、客戶不熟悉你怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等,
6． 客戶是搶來的?？蛻舭l(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過來。 

外貿(mào)路漫漫，很多時(shí)間，跟一個(gè)客戶要幾個(gè)月甚至幾年，慢慢的才能熬出來，發(fā)菜工作室與你共勉吧。