只要找到屬于你的核心人群，任何品類(lèi)都值得被做成品牌，哪怕是一雙襪子。

今天發(fā)菜要分享的就是這樣一個(gè)品牌——Happy Socks，成立三個(gè)月開(kāi)始盈利，年銷(xiāo)售額突破1億歐元（約合人民幣7.5億）。那么，Happy Socks到底有何過(guò)人之處？又是如何圈粉無(wú)數(shù)，撬動(dòng)億萬(wàn)市場(chǎng)的呢？從必需品到時(shí)尚配飾單品大多數(shù)人看來(lái)，襪子是一門(mén)小生意，有需求有品類(lèi)但無(wú)品牌?？蛦蝺r(jià)低，是很多品牌的邊緣產(chǎn)品。乎并沒(méi)有人愿意花費(fèi)太多時(shí)間在這樣一個(gè)品類(lèi)上。

但是Happy Socks的兩位創(chuàng)始人并不這樣想。他們厭倦了無(wú)聊單調(diào)的襪子，想要做出色彩豐富、創(chuàng)意十足的快樂(lè)襪子。在這樣的環(huán)境下，2008年，Happy Socks創(chuàng)立，以生產(chǎn)彩色、潮流、有趣的襪子而著名。其創(chuàng)立的初衷是——“把一件日常生活中隨處可見(jiàn)的平凡物品變成集色彩、設(shè)計(jì)與品質(zhì)于一體的快樂(lè)藝術(shù)品。”兩位創(chuàng)始人希望通過(guò)創(chuàng)造鮮艷、活潑的襪子，讓人們擺脫沉悶無(wú)聊的生活，擁有更快樂(lè)、充滿活力的生活方式。Happy Socks從設(shè)計(jì)感、舒適性、耐久度三個(gè)方面入手。以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、鮮明的色彩和時(shí)尚的圖案吸引消費(fèi)者的注意。

材質(zhì)上選用80%棉、17％聚酯纖維和3％彈性纖維制成，并以精確聞名的意大利LONATI機(jī)器織成。柔軟舒適、貼合腳趾，不易起球。最后，采用嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，進(jìn)行苛刻的檢查和測(cè)試，確保每雙襪子都符合預(yù)期的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。三個(gè)方面一起發(fā)力，Happy Socks的襪子從必需品升級(jí)成為時(shí)尚配飾單品。獨(dú)特的差異化定位Happy Socks通過(guò)找到自己的精準(zhǔn)人群定位→產(chǎn)品定位→品牌定位，分三步走的精準(zhǔn)策略，成為了襪子類(lèi)目的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。Happy Socks的用戶年齡以25-34歲為主，核心用戶是一群較為特立獨(dú)行，富有創(chuàng)意的個(gè)性人群，他們可能熱愛(ài)搖滾、音樂(lè)，需要一些反常規(guī)搭配來(lái)打造自己的氛圍感，標(biāo)榜自己的獨(dú)特，他們年輕、具有傳播力、能引領(lǐng)新風(fēng)潮。

性別上，Happy Socks不僅擁有大批女性粉絲，也收獲不少男性用戶擁躉。老男人穿上它秒變老男孩，西裝褲配它，氣質(zhì)瞬間就從銷(xiāo)售變?yōu)闀r(shí)尚先生。HappySocks和時(shí)尚小程序一樣，即便是門(mén)外漢穿它也不會(huì)覺(jué)得有負(fù)擔(dān)，它小巧玲瓏，在可控范圍內(nèi)制造色彩沖擊，達(dá)到一種叛逆和悶騷的均衡狀態(tài)。Happy Socks瞄準(zhǔn)這些人群，打造彩色襪子爆品，使其變成一個(gè)有趣的、富有個(gè)性的單品，生活的任何元素都可以是Happy Socks的靈感來(lái)源，動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、電影、藝術(shù)等等，你可以根據(jù)不同的場(chǎng)合在Happy Soks找到適合自己的有趣的襪子。Happy Socks在產(chǎn)品定位之上，構(gòu)建了品牌定位：將幸福和色彩帶到世界的每一個(gè)角落——通過(guò)色彩、創(chuàng)造力和樂(lè)趣激發(fā)真實(shí)的自我表達(dá)。多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略Happy Socks獨(dú)立站的月訪問(wèn)量在旺季可達(dá)80萬(wàn)，平時(shí)每月訪問(wèn)也有30萬(wàn)左右。直接流量和自然搜索流量占比達(dá)到59%。其次是付費(fèi)搜索占比21%，社交媒體流量占比15%。

社交媒體：以Instagram舉例，其粉絲量已達(dá)73w。日常內(nèi)容包括酷炫產(chǎn)品圖片、Happy Socks品牌故事等。加上KOLKOC的合作分享及UGC內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。其ins標(biāo)簽#happysocks已有74.4萬(wàn)帖子。本地化合作：Happy Socks積極尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇?，成功?0個(gè)國(guó)家挖掘出創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這種本地化的運(yùn)營(yíng)策略讓品牌的認(rèn)可度不斷提高，效果不言而喻，至今今天他們?nèi)栽谑褂谩?/p>

跨界合作：Happy Socks也不斷進(jìn)行跨界合作，無(wú)論是個(gè)人或是品牌。在品牌官網(wǎng)可以看到他們與滾石樂(lè)隊(duì)、披頭士、星球大戰(zhàn)以及世界自然基金會(huì)（WWF）等不同IP和組織的合作，展現(xiàn)品牌的包容度和趣味性。

設(shè)計(jì)師合作：Happy Socks在每個(gè)季度都會(huì)與著名的公眾人物或藝術(shù)家進(jìn)行深度合作，合作伙伴涵蓋了英國(guó)的代表性設(shè)計(jì)師Zandra Rhodes等。

Trevor Project合作：為了尊重個(gè)體化的差異以及對(duì)品牌價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，Happy Socks與平權(quán)組織Trevor Project進(jìn)行合作，該組織是為L(zhǎng)GBT群體發(fā)聲的最大組織機(jī)構(gòu)。Happy Socks通過(guò)彩虹襪，幫助呼吁減少歧視、增加理解和尊重，并貢獻(xiàn)了其彩虹襪系列收入的10%給組織以提供援助。這種獨(dú)具人文關(guān)懷的品牌營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)與媒體平臺(tái)引起眾多關(guān)注，不少消費(fèi)者為其二次創(chuàng)作，為品牌贏得了良好的口碑及二次傳播。目前，Happy Socks拓展了更多產(chǎn)品線，不僅有男襪、女襪、兒童襪、長(zhǎng)短襪，甚至還開(kāi)發(fā)了泳池拖鞋、女士連**、狗狗襪等特色產(chǎn)品。Happy Socks在全球90多個(gè)國(guó)家/地區(qū)銷(xiāo)售，擁有12000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)以及在線和100多家商店，其中美國(guó)有7家線下門(mén)店，中國(guó)有73家線下門(mén)店，全球有134家線下門(mén)店，已售出超4000萬(wàn)雙襪子。