自從注冊(cè)微信開(kāi)始，五花八門(mén)的朋友圈充斥著我們的生活，在大品牌強(qiáng)勢(shì)介入的微商時(shí)代，也許同樣的一款產(chǎn)品，你的2個(gè)3個(gè)甚至多個(gè)朋友都在銷(xiāo)售，那么你該如何突出你的產(chǎn)品個(gè)性和個(gè)人魅力呢。那么，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于朋友圈運(yùn)營(yíng)的N大法則，可能大家也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是卻不很明白具體應(yīng)該怎么做，所以，今天我對(duì)這10點(diǎn)做了擴(kuò)展，希望讓大家能利用朋友圈來(lái)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)商品，賺點(diǎn)外塊。
第一、 定位與賣(mài)點(diǎn)：
定位很重要，做個(gè)比喻朋友圈銷(xiāo)售=開(kāi)店賣(mài)貨，你的店鋪（朋友圈）賣(mài)什么決定你的裝修風(fēng)格（發(fā)圈方式和文案）和銷(xiāo)售產(chǎn)品的品類(lèi)。也決定了當(dāng)顧客在有購(gòu)物欲望的時(shí)候，能否第一時(shí)間聯(lián)想到你。所以根據(jù)你的實(shí)際資源和興趣愛(ài)好，選擇最適合你的產(chǎn)品。為什么不是最喜歡的？因?yàn)樽钸m合你的，才是你能做到最好的。
賣(mài)點(diǎn)的打造，決定了你是否能掌握銷(xiāo)售的主動(dòng)性，因?yàn)橛行У某山皇强煽氐?。你要相信你的產(chǎn)品不會(huì)是朋友圈唯一的產(chǎn)品，你的營(yíng)銷(xiāo)模式，也一定是最好的模式。所以突出你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)很重要。根據(jù)你的產(chǎn)品，放大用戶(hù)的需求痛點(diǎn)，制造場(chǎng)景增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第二、 提供價(jià)值：
價(jià)值的持續(xù)輸入決定了用戶(hù)是否會(huì)持續(xù)關(guān)注你。你的產(chǎn)品能給用戶(hù)帶來(lái)什么？你的文案話(huà)術(shù)能給用戶(hù)帶來(lái)什么？你有思考過(guò)嗎？分享的最終是成交，但是這個(gè)過(guò)程，你是先予還是先求呢？
基于價(jià)值輸出這一點(diǎn)，你可以努力成為你顧客的老師，你不一定什么都要懂，但是你要足夠?qū)I(yè)。你解說(shuō)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)給她們；教會(huì)她們產(chǎn)品周邊的養(yǎng)生知識(shí)；開(kāi)導(dǎo)她們生活的瑣事和交心；幫助解決業(yè)內(nèi)的一些小問(wèn)題等等（比如微信小技巧）。你輸出的價(jià)值決定關(guān)注你的人群屬性，對(duì)雙方有用的價(jià)值才是維系雙方的橋梁。

第三、 人格化魅力：
在當(dāng)今社會(huì)中，為人處世的基本點(diǎn)就是要具備人格魅力。何謂人格魅力？首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和，也指?jìng)€(gè)人的道德品質(zhì)和人的能作為權(quán)力、義務(wù)的主體的資格。而人格魅力則指一個(gè)人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會(huì)里一個(gè)人能受到別人的歡迎、容納，那么他實(shí)際上就具備了一定的人格魅力。
在信息開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，不代表你有好產(chǎn)品就一定能銷(xiāo)售出去，而是消費(fèi)者認(rèn)可你這個(gè)人，才會(huì)在你這邊消費(fèi)。就像“海底撈”一樣，很多人去消費(fèi)，僅僅是想去享受一下他們的服務(wù)。同樣的，你的魅力在哪？如果不知道，那就從最簡(jiǎn)單的微笑和傾聽(tīng)開(kāi)始。

第四、 紅包利益；
感謝微信，讓我們回到了得到1分錢(qián)都能開(kāi)心很久的時(shí)代。在當(dāng)下社會(huì)，路上看到1塊錢(qián)都不一定愿意撿的你，也許在線(xiàn)上搶到一個(gè)1毛錢(qián)的紅包，都會(huì)感覺(jué)到莫名的興奮。所以簡(jiǎn)單的紅包活動(dòng)，將會(huì)是引起你和顧客第一次發(fā)生關(guān)系，最直接的辦法。比如：朋友圈的點(diǎn)贊活動(dòng)，送什么都不如送錢(qián)來(lái)的快、來(lái)得直接。你用朋友圈的活動(dòng)（如點(diǎn)贊數(shù)、互動(dòng)等），吸引到一群人的關(guān)注到持續(xù)關(guān)注，同時(shí)也是驗(yàn)證你人品間接證明（從發(fā)紅包的準(zhǔn)時(shí)性等）。
但是一定要記住，發(fā)了紅包之后，一定要及時(shí)互動(dòng)，聊對(duì)方朋友圈的話(huà)題，聊對(duì)方想聊的話(huà)題，從聊天的思路上逐漸的轉(zhuǎn)到產(chǎn)品相關(guān)的話(huà)題上。（多練習(xí)、學(xué)會(huì)掌握一個(gè)尺度。）

第五、 原創(chuàng)為主（避免重復(fù)黏貼）；
原創(chuàng)的定義為：自己寫(xiě)的，非抄襲或轉(zhuǎn)載。那么這個(gè)時(shí)候就要思考一下，自己朋友圈有多少是自己寫(xiě)的，又有多少是屬于復(fù)制粘貼的了。大家只要有運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，就會(huì)知道騰訊對(duì)文章原創(chuàng)的保護(hù)，只要文章相似內(nèi)容太多（我測(cè)試過(guò)，60%的內(nèi)容相似），你發(fā)布的文章就會(huì)變成“原創(chuàng)”作者發(fā)布的那篇。
還有你不知道的一件事，當(dāng)一條朋友圈的說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)的人數(shù)超過(guò)一定數(shù)量的時(shí)候，微信會(huì)默認(rèn)不顯示這條信息，也就是說(shuō)只有發(fā)的人看得到，而別人看不到。特別是團(tuán)隊(duì)群發(fā)的信息，一定也要適當(dāng)?shù)男薷囊幌隆?/span>原創(chuàng)還有一個(gè)好處，可以增加你的文感，增加你對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉以及對(duì)顧客痛點(diǎn)的清晰描述，都有利于你的成交。提個(gè)建議：每天寫(xiě)日記（文字），記錄當(dāng)天互動(dòng)，宣傳，成交，為主線(xiàn)的流水賬。記錄下你如何成交，如何交流，如何做活動(dòng)等等。有案例說(shuō)明，可以復(fù)制你的成交，也可以同時(shí)復(fù)制給你的代理。

第六、 做好互動(dòng)；
互動(dòng)，大家都知道，就是與顧客發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生鏈接，叫做互動(dòng)。其實(shí)，我們也可以將互動(dòng)理解為服務(wù)。因?yàn)槲覀冎院蛯?duì)方互動(dòng)，就一定是想從對(duì)方身上得到些什么。你別急著否認(rèn)?？纯次覀?yōu)槭裁词裁椿?dòng)，你想讓對(duì)方賣(mài)貨；你想讓對(duì)方成為你代理；你為了認(rèn)識(shí)TA；甚至你無(wú)聊，想找人聊天。這是不是你想要得到的？那么你看，如果服務(wù)融入到與客戶(hù)的互動(dòng)中去，你是不是會(huì)更有切入點(diǎn)呢？
簡(jiǎn)單的說(shuō)幾點(diǎn)：
售前：產(chǎn)品知識(shí)的講解，成為顧客的老師；
售中：顧客疑問(wèn)的解惑，成為顧客的朋友；
售后：?jiǎn)栴}服務(wù)的維護(hù)，成為顧客的粉絲。
關(guān)于這三點(diǎn)，之前的文章《原來(lái)微商要這樣做服務(wù)》一文中有詳情講到，感興趣的朋友可以看看。記住一句話(huà)：成交從互動(dòng)開(kāi)始，沒(méi)有互動(dòng)的一切都廣告都是耍流氓。額，這邊好像是兩句話(huà)了…..

第七、 適當(dāng)刷屏；
說(shuō)到刷屏，相信每一個(gè)有微信的人都不會(huì)陌生，不管是自己發(fā)圈，還是朋友刷屏，總是會(huì)碰到那么一兩個(gè)霸屏的小伙伴，刪之不得，罵之不得。
而微商呢，屬于一種朋友圈開(kāi)店的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)的內(nèi)容也就相當(dāng)于線(xiàn)下的傳單和廣告，所以必須要控制自己發(fā)廣告的內(nèi)容和頻率。應(yīng)該大家都有學(xué)習(xí)過(guò)業(yè)內(nèi)一個(gè)“8條內(nèi)容”的黃金法則。但是制度是死的，人是活的，你每天的生活，成交過(guò)程，成交數(shù)量都不一樣。那么你機(jī)械式的發(fā)圈？
還是你有這樣一種想法：今天成交了3單零售，只發(fā)兩單，留一單明天沒(méi)出單的時(shí)候發(fā)？我該說(shuō)你作呢？還是說(shuō)你什么好？你在給自己偷懶的理由，因?yàn)槊魈煊兴夭牧耍阅憔筒粫?huì)努力的去銷(xiāo)售，甚至于去造假，你信不信？這才是大家刷屏被嫌棄，厭惡的原因。不是因?yàn)橛憛捘阕鑫⑸?，而是討厭你騙人。先為人，再成商。
不要去固定每天的刷朋友的樣式，注意幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，注意一些潛性規(guī)則就可以。內(nèi)容的多少，根據(jù)你當(dāng)天的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營(yíng)，注意才能更加真實(shí)的提現(xiàn)你。生意好的時(shí)候，多想想我是怎么賣(mài)出去的，消費(fèi)者為什么會(huì)買(mǎi)！生意不好的時(shí)候，多想想，產(chǎn)品人群的需求痛點(diǎn)在哪，應(yīng)該如何找到人群，應(yīng)該如何銷(xiāo)售，之前的方法能成功復(fù)制嗎？刷屏是必要的，適當(dāng)也是合適，多發(fā)少發(fā)在于你的真實(shí)性基礎(chǔ)上。別被框架釘死了自己的思維。合適就行。

第八、 圈子社群；
關(guān)于這一點(diǎn)，先帶出一句話(huà)：人以類(lèi)聚、物以群分。你身邊的人會(huì)影響你成為什么樣的人，所以現(xiàn)在才會(huì)有很多“圈子”的形成。這邊說(shuō)的圈子，我的理解為2部分。
第一部分，你要混圈子。想辦法進(jìn)入別人的圈子學(xué)習(xí)，不僅是為了解決問(wèn)題，同時(shí)也可以更好的驗(yàn)證自己的想法。要相信，你所碰到的問(wèn)題，80%別人都有效的解決過(guò)了，你只需要問(wèn)一句而已。不管是同一階段人群的，還是高層次人群的社群，你要記住輸出你的價(jià)值，最好是持續(xù)。因?yàn)橐粋€(gè)沒(méi)有價(jià)值的人，是不可能獲得別人幫助的。
第二部分，你要建圈子。建什么圈子？代理圈子，甚至是顧客圈子。代理圈子屬于一種價(jià)值回路的傳送理念，利于代理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，而分層次的代理圈子更是有利于激活代理的攀比性，產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)活性和狼性；消費(fèi)者圈子更多的是屬于一種價(jià)值輸出，穩(wěn)定的產(chǎn)品知識(shí)，周邊養(yǎng)生知識(shí)等等，都是可以有效的讓顧客對(duì)團(tuán)隊(duì)品牌更加的認(rèn)可，甚至是依賴(lài)。

第九、 一對(duì)一溝通（轉(zhuǎn)化率約為30%）；
這點(diǎn)和第五點(diǎn)有點(diǎn)相似，但是更加聚焦為主動(dòng)性一對(duì)一的溝通，說(shuō)白了就是你和顧客的聊天，為什么聊天，怎么聊天都很重要。溝通有3個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)很重要，一是剛通過(guò)好友的那一刻，因?yàn)楸舜硕己苣吧?，這個(gè)時(shí)候你要將你準(zhǔn)備好的個(gè)人介紹發(fā)個(gè)對(duì)方，讓對(duì)方得到你想讓他得到的第一印象。（相當(dāng)于相親的時(shí)候，你給對(duì)象的第一印象。很重要。）
二是在你朋友圈活動(dòng)的那一刻（比如發(fā)紅包、點(diǎn)贊等等）。在付出勞動(dòng)收到紅包的過(guò)程基礎(chǔ)上，人會(huì)相對(duì)放的輕松一點(diǎn)，這時(shí)候，（將你之前從對(duì)方朋友圈，和以往聊天中收集的信息）把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)逐漸的與用戶(hù)的痛點(diǎn)結(jié)合，制造或放大對(duì)方的痛點(diǎn)。這次聊天不一定要成交，但是一定盡可能的種下種子，不然紅包就白發(fā)了
三是售后的及時(shí)回訪(fǎng)，包括收到貨的第一天（指導(dǎo)如何使用），收到貨的第三天（解決顧客疑慮并讓對(duì)方堅(jiān)持使用），收到貨的第七天（確定對(duì)方是否堅(jiān)持使用及往積極方向引導(dǎo)）?；旧显谟幸恢艿木S護(hù)，加上效果的體現(xiàn)，可以潛意識(shí)的引導(dǎo)對(duì)方思考周邊的需求人群，形成轉(zhuǎn)介紹。（如果你的成交一單轉(zhuǎn)介紹都沒(méi)有，那么你的銷(xiāo)售是失敗的。）要知道，有效的銷(xiāo)售80%來(lái)自轉(zhuǎn)介紹。所以，在納新和維老的選擇上，要注意方式方法和重心。

第十、 延伸線(xiàn)下。
說(shuō)到線(xiàn)下延伸，很多微商小伙伴就蒙圈了，說(shuō)：我做微商就是不想做線(xiàn)下跑業(yè)務(wù)，怎么回頭又是這樣啊。我只能說(shuō)，你不適合做微商，洗洗睡吧，明天還是新的一天。在16年之前，可能大部分微商還在嘲笑線(xiàn)下生意的難做，但是要知道，在最近因?yàn)榇笃放频钠髽I(yè)介入微商，人家不缺錢(qián)，加上線(xiàn)上騰訊的限制及用戶(hù)信任低，所以線(xiàn)下實(shí)體體驗(yàn)店變成了一個(gè)趨勢(shì)。而其中解決產(chǎn)品顧慮，利用會(huì)議模式展開(kāi)開(kāi)課模式，效果比線(xiàn)上的課程要好的多。
可是，我們更多的微商都是小微商，開(kāi)不起體驗(yàn)店，怎么辦？其實(shí)，不要說(shuō)你開(kāi)不起，就算你開(kāi)的起，你也不一定能把體驗(yàn)店做好，因?yàn)槟悴灰欢ㄓ袝?huì)議營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)吧。剛才說(shuō)的，都是屬于線(xiàn)下延伸的一部分。其實(shí)你所做的很多事情，也屬于線(xiàn)下延伸，只是你沒(méi)注意而已。比如：送產(chǎn)品給親朋好友體驗(yàn)；去顧客家拜訪(fǎng)；線(xiàn)下圈子的集合聚會(huì)；線(xiàn)下實(shí)體店的鋪設(shè)等等，都是屬于線(xiàn)下延伸的一部分。而且更能拉進(jìn)你與客戶(hù)的感情，更加能讓顧客不用為產(chǎn)品售后擔(dān)憂(yōu)。
做任何生意，都是從身邊開(kāi)始的，如果你做微商，自己家人朋友都不用，不認(rèn)可，你還想賣(mài)給其他人，這其中沒(méi)有點(diǎn)貓膩，你自己都不信。做生意切記不要本末倒置，你不要以為這事是小事，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，也能成就一種成功，關(guān)鍵是你做了沒(méi)有。