關(guān)于直通車的問題，你常見的、不曾遇到的、在此給大家整理了，20多條直通車有問答知識。都是平?？偨Y(jié)的，一字不差的拿出來。大家再實操當中如果遇到過可以拿來借鑒喔!以下都是原版，問題并沒有加工，所以請只字不差的閱讀，只字不差的閱讀也是一種高效能的閱讀方式、請不要速度、跳讀、掃讀、這樣只會讓您吃虧，就像每次的開篇你有沒有只字不差的閱讀呢! 　　1：問---我出價4毛沒展現(xiàn)，是詞的問題嗎?還是要加價?
　　答---你咋不出1毛呢?
　　2：問---我搜索有轉(zhuǎn)化的詞，放在直通車就沒有轉(zhuǎn)化了，詞的點擊有30多個。
　　答---直通車所來的這30個流量他有不同端口，那么你搜索流量的轉(zhuǎn)化詞是以pc還是以無線為主呢?
　　3：問---我出家0.9元實施扣費2.03元，是啥原因?
　　答---設置折扣、時間模板的設置問題，在這里說下你想競爭過別人，那么你的點擊單價肯定會比以前高，為了使自己更容易掌握最終的扣費，大家可以把時間折扣調(diào)整成百分百、當你想提高出價或者想降低出價時，直接去調(diào)整關(guān)鍵詞那里的出價，很多同學可能分不清，其實分時折扣調(diào)整的高，你的關(guān)鍵詞那里的出價就會低，分時折扣調(diào)整的低，你的關(guān)鍵詞價格出價就會高，是等同的關(guān)系喲!
　　4：問---我出價格比平均出價高，怎么展現(xiàn)量都不超過20啊，更沒有點擊量。另外系統(tǒng)都提示我到前3頁了。
　　答---首先你的展現(xiàn)量都不夠20一般情況下怎么有點擊呢?這個時候我們要關(guān)注的是你的詞沒有搜索量?還是你沒有排名不夠靠前?因為比平均出價高并不代表什么。因為大家不要忘了平均出價有1-100名之多，就好像我們參考生意參謀的轉(zhuǎn)化率一樣，那里的轉(zhuǎn)化率真的沒什么~~沒有太大的參考意義，當然和你的質(zhì)量分也沒有啥用。那么展現(xiàn)量的決定是搜索量和排名，這里大家一定要記住這兩點，不管你的關(guān)鍵詞有多少的搜索量，但你出的錢低就會獲不到展現(xiàn)，所以這里要確定是詞的問題還是排名的問題。如果是詞換詞 ，如果是排名就出價，就這么簡單不要想的太復雜，
　　5：問---我的直通車有展現(xiàn)，但是比較少，點擊率低，加價一次加多少?
　　答---首先你覺得加多少又合適?說白了我們現(xiàn)在要的是點擊量，你現(xiàn)在點擊率低，也代表了你現(xiàn)在展現(xiàn)量也不夠，如果想在這個詞上獲得足夠的點擊量的時候，我們先提高展現(xiàn)量，當這個展現(xiàn)量滿足我們的流量的時候(這個滿足要取決于自己，沒有一個量化，就比如這位同學都不滿足現(xiàn)狀)則可以停止加價，又直通車只是一個引流工具，比如這個詞你想要50個點擊那么必須提升你的出價，當你展現(xiàn)提升到一個頂層的時候(即使這個詞的展現(xiàn)量的總?cè)萘?你只能提升點擊率，反正你得要這50個點擊流量。
　　6：問---我采用的是銷售低潮時間段30%不展現(xiàn)，成交熱時段250%來實現(xiàn)集中展現(xiàn)，使排名靠前提高點擊率，請問這樣科學嗎!
　　答：談不上科學，也談不上不科學，如果你的客戶喜歡上午看，晚上買呢?那你不就賠了!!所以這個時候你可以多計劃，這個寶貝中午設置多少，晚上設置多少，分計劃，設置不同的高峰期，然后觀察下加購和開單的時間段。
　　7：問---我主要做拍賣產(chǎn)品，拍賣7天，每件產(chǎn)品，都只有一件，產(chǎn)品開車，開下架當天，成交的很少，點擊展現(xiàn)都不錯，不知道怎么開好ps：這個拍賣我想是很偏的一種類型吧
　　答---這個是賣完就沒了的，你可以和你讓顧客只推這一個寶貝就ok了，另一種是多種寶貝開車，你的寶貝上新了就開車，所有的寶貝都開一個鏈接，這樣有助于提升你的搜索排名。
　　8：問---關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，點擊轉(zhuǎn)化都達到一定高度時，質(zhì)量分達到雙十分的時候可以降價嗎?
　　答---我們開車質(zhì)量分的提高、排名也會靠前，這是成立的。既然質(zhì)量分靠前，排名靠前，那么想一想我們質(zhì)量分提升的因素是什么呢?也就是我們的寶貝受客戶歡迎，評價好 點擊好，而你這個詞為啥到10分呢?不就是因為各種好嘛。。而這個時候我們還降價嗎?
　　9：問---產(chǎn)出比每隔2-3天都會出現(xiàn)一次1.幾的投入產(chǎn)出，平時都是3.幾的投入產(chǎn)出，這是不是行情的波動原因呀，自然搜索按銷量我的寶貝在首頁前1-2名，
　　答---這種問題屬于直通車正產(chǎn)的現(xiàn)象，就好像你每天都吃一碗飯嗎....這個也可以推理到自然搜索，因為自然搜索忽高忽低也都是正常現(xiàn)象，而直通車的數(shù)據(jù)3天以內(nèi)或者數(shù)據(jù)量較小肯定也會呈現(xiàn)這樣現(xiàn)象，而這就要我們用表格做監(jiān)控才能減輕這樣的現(xiàn)狀!
　　10：問---展現(xiàn)量多少才算合格?
　　答---你有多少錢才叫有錢、、、、、
　　11：問---老師我想用衣柜這個詞開車，可以嗎?
　　答---你怎么不開家具呢?
　　12：問---我日限額100，出價低一天點完好，還是出價高幾個小時點完好啊、
　　答---我們的直通車24小時不能下架，也不是中途不停，也不是用系統(tǒng)的那種均勻開車，只是不能停，利用分時折扣，把分時折扣弄成百分百然后調(diào)試關(guān)鍵詞的出價，所以不能讓24小時下架只能用時間折扣的地方，在不開的時間段調(diào)整成百分之30即可，如果中途下降直通車的權(quán)重也會跟著下降，時間長了權(quán)重的體現(xiàn)就出來了，切記。。。
　　13：問---開直通車的時候數(shù)據(jù)透視里面沒有數(shù)據(jù)的詞，另一個是系統(tǒng)排查的詞，這樣的詞用還是不用?
　　答---這個我們也會經(jīng)常遇到過的問題，在這里提醒下大家，如果數(shù)據(jù)透視的詞沒有數(shù)據(jù)，我們首先要看這個詞是怎么來的?；蛘哒f這個詞是怎么形成的。如果說你是搜索下拉框找到的!那么顧客搜索這個引導詞機率大不大?看到這個詞的機率大不大。如果說大的話就可以用，因為有很多新詞數(shù)據(jù)上面是沒有的。數(shù)據(jù)更新比較慢。系統(tǒng)排查：這個詞是不是和你的產(chǎn)品相符，相符的詞用就可以了。
　　14：問---一個點擊6塊錢，受不了了
　　答---花茶的回購率屬于很高的!一下子花6元 的出價肯定覺得太高了，但是這里知識說你的單筆的利潤太低另一個是你的單個的ppc價格太貴，所以你才有這種感覺，但是如果你這樣想，當你賣了10單其中一個人會在你這里產(chǎn)期購買，半年、一年、甚至更長遠，你還覺得高嗎?所以現(xiàn)在不是說費用太高了，而是你要想辦法維持你的顧客，把產(chǎn)品和服務在提高一個檔次，而不是單維度的去關(guān)注你的出價，這樣并沒有什么意義所在，所以很多東西并不是你的淘寶技術(shù)有多么牛逼決定的，這是做生意的本質(zhì)，特別是很多同學做的回購率很高的類目，他是看到的長遠的發(fā)展，要注重增值，而不是價值。
　　15：問---直通車怎么才是開的好。
　　答---好與壞是看直通車給你的價值，你開車的目的是為了什么呢?目的不同這里的好也是不同的，如果開了直通車你的搜索上升了你能賺到很多的錢，你肯定還會開，如果帶沒了你肯定不能開了，所以直通車他是能給你帶來搜索的權(quán)重，還是直接給你帶來錢。
　　16：問---每天20多個展現(xiàn)，推廣了5個詞 為啥沒有轉(zhuǎn)化
　　答---詞少，或者展現(xiàn)少，就好比一個人說你丑，你肯定不信吧，那5個人說你丑你不信，所有的人說你丑你可能真的丑。。。話說你的點擊多少。。。
　　17：問---創(chuàng)意主圖保持2賬號，還是加滿4張去篩選好
　　答---這個點也是大家不經(jīng)常關(guān)注的，其實你的創(chuàng)意主圖根據(jù)你的展現(xiàn)量而來的，如果你只有300-500的展現(xiàn)，你弄2張即可，弄的多了測試不出來圖片的效果，因為數(shù)據(jù)量不行，而到你幾萬幾萬的時候就用2張以上的主圖了
　　18：問---我的關(guān)鍵詞質(zhì)量分9分，出價沒有變，展現(xiàn)量這兩天突然下降，成交也下降了，需要調(diào)高出價嗎?還是有別的原因。
　　答---看下市場透視即可，根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整，比如詞的展現(xiàn)有沒有下降，當詞的展現(xiàn)下降我們肯定要提升價格，然后再看看競爭度，因為展現(xiàn)下降后，搶這個詞的展現(xiàn)的賣家就多了。
　　19：問---“做淘寶拍攝” 這個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分8-9 pc端排名前3頁，無線端沒有展現(xiàn)，這個詞還能不能要。
　　答---無線端沒有展現(xiàn)最關(guān)鍵的問題和無線端的出價有關(guān)系，有可能你無線和電腦一樣的出價，無線端就沒有出價和這個詞沒有關(guān)系。
　　20：問---創(chuàng)意主圖，現(xiàn)在是不是只能用 寶貝5張主圖里面的，可是5張主圖里面有些不適合直通車的，是否需要換一換主圖們是否會對寶貝有影響。
　　答---最后一張的主圖隨便動即可。
　　21：問---我的直通車低展示到首頁啦，展現(xiàn)量800點擊21，是不是出價低了。
　　答---首先你是做什么的?市場的展現(xiàn)指數(shù)是多少，去看看即可，所以當你價格出到一定程度 就是你的詞問題了。
　　22：問---同一個詞價格加價高了以后，排到前幾頁會不會比排到后面的時候點擊率提升?
　　答---其實直通車的本質(zhì)是多試錯!所以試試即可，而理論上是你越靠前你的寶貝點擊率就越低，你越靠前你的精準度就越低!所以你看開車要選好適當?shù)某鰞r，所以還是要對于直通車的數(shù)據(jù)做進一步的表格記錄才能開好直通車!
　　23：問---我的直通車開了十五天了，推的是空心面，單價是118包郵，詞選擇的是6個，推到移動前三頁，每天有1000--15000的展現(xiàn)，點擊率再3%--5%，可就是沒有轉(zhuǎn)化，我有試著去多優(yōu)化詳情頁，但是自然搜索有轉(zhuǎn)化，就是直通車沒轉(zhuǎn)化，能知道改善的方向嗎?
　　答---首先根據(jù)你的點擊率判斷你的點擊量是30-50個點擊，自然訪客他說是20-30個都是移動端，其實就是搜索有轉(zhuǎn)化，就代表著我們的產(chǎn)品詳情頁價格都沒有問題，這個寶貝自身沒問題，現(xiàn)在所要研究的是直通車與搜索之間的差距，第一：直通車的排名會不會比你搜索排名靠前?喜歡看直通車買東西的人會不會高?如果是的話，那么當你寶貝銷量人氣達不到的時候，他們進直通車是不買的。還有一種是你的直通車本身流量就不精準，哪怕你直接拿搜索轉(zhuǎn)化來開車也是一樣的，因為直通車的詞的流量肯定是有水分的，如果都沒有轉(zhuǎn)化，這里面的問題就大了，如果只是直通車沒有轉(zhuǎn)化的他本身就會出現(xiàn)這種誤區(qū)，如果直通車不能給你帶來價值，關(guān)了也行，或者優(yōu)化到最精準，再提升你的有轉(zhuǎn)化的詞去做測試!
　　24：問---老師，我們直通車一天要開多少好呢?
　　答---很多人都是不敢開車，一天燒30元，100元，這不可怕。甚至還有人100元開200個詞或者開很多詞，這樣其實對于我們的直通車轉(zhuǎn)化是百害而無一利的，你可以想一下，你的單品的轉(zhuǎn)化能達到多少呢?如果一天燒30元 ，就算這30元給一個詞，一般直通車貴的出價可能5元左右，便宜的大概1.5元左右，而1.5元/30元*100=5個點擊，你看才5個點擊如果就有轉(zhuǎn)化的話，就相當于單品的轉(zhuǎn)化率是來5個人就轉(zhuǎn)化一單也就是轉(zhuǎn)化率等于20……這樣一分析大家就知道了吧!!