有經(jīng)驗的外貿(mào)人員都知道，提高點擊轉(zhuǎn)化率的主要方向是三個：優(yōu)勢位置、圖片、標題。那么今天，發(fā)菜工作室就這個問題轉(zhuǎn)摘了阿里巴巴論壇里的一篇文章，里面詳細解答了如何把這三個因素進行優(yōu)化設(shè)置，相信對大家提高外貿(mào)的詢盤有所幫助。


今天，我們就這三大方向先易后難的來一一剖析其中的操作技巧。


第一、這里面最簡單的也是最難的就是修改產(chǎn)品的標題（即產(chǎn)品名稱是搜索引擎的第一匹配要素，用于買家準確定位您的產(chǎn)品；同時，也是買家首次對產(chǎn)品建立的文字印象。因此，名稱肩負搜索引擎和買家的重擔(dān)，是重中之重?。?，通過這么多年的經(jīng)驗總結(jié)和數(shù)據(jù)分析，好的產(chǎn)品名稱的格式是：
產(chǎn)品名稱=賣點詞+N個參數(shù)詞/修飾詞+核心關(guān)鍵詞+其他（如型號、使用場景、證書等）。其中“賣點詞”主要負責(zé)吸引買家看到名稱后有點擊的沖動，"N個參數(shù)詞/修飾詞+核心關(guān)鍵詞"的作用一是為了更清楚的描述產(chǎn)品的特性，更重要的是為了增加該產(chǎn)品能獲得曝光和點擊的來源詞數(shù)量。


好的產(chǎn)品名稱效果,一般在“我的產(chǎn)品”的“詞來源”里都有30個來源詞，而且前5個關(guān)鍵詞都能帶來曝光和點擊。


在優(yōu)化產(chǎn)品名稱的時候，可以根據(jù)“我的產(chǎn)品”里面的“詞來源”數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，來做相關(guān)名稱修改，比如刪除0效果詞，保留有效果關(guān)鍵詞，引入跟有點擊詞關(guān)聯(lián)比較高的詞等等。
為了到能覆蓋更多有買家搜索的關(guān)鍵詞，選擇參數(shù)詞/修飾詞的時候，最好參考熱門搜索詞、訪客詳情里面的買家搜索詞等，如下圖所示：



訪客詳情里面的可用買家搜索詞等：


為什么說修改產(chǎn)品名稱是最難的，因為每一次我們根據(jù)分析和判斷修改名稱后，并不一定會100%成功，需要再次根據(jù)“數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品”的數(shù)據(jù)分析和對產(chǎn)品的專業(yè)知識，做N次的修改、驗證和完善后，才有可能找到最有效果的適合某個系列產(chǎn)品的圖片樣式和名稱組合形式。
小提醒：名稱中可以使用英文標準語法中的介詞，如with, for等連接各種特征； 但慎用特殊符號，因為機器會識別錯誤，特別是&, /, -等符號。