細(xì)分領(lǐng)域分析
1.什么是細(xì)分領(lǐng)域?
其實(shí)在國(guó)內(nèi)目前的整個(gè)SEO人的水平當(dāng)中，我們拋開灰色產(chǎn)業(yè)的那一部分人群以外，大多數(shù)的水平可以說是在一個(gè)層次上面。但是往往很多SEO人有著不錯(cuò)的技術(shù)功底，而無(wú)法尋找一些變現(xiàn)的途徑，最終導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象則是流量空虛化。在前面我也講過這屬于技術(shù)控的硬傷所在，如果不能產(chǎn)生變現(xiàn)的盈利思維，那么再好的技術(shù)也無(wú)法獲得一定的效益。
談到變現(xiàn)思維，那么SEO的第一個(gè)反應(yīng)很多都是我可以通過SEO技術(shù)來進(jìn)行外包接單。從變現(xiàn)的角度來說，這確實(shí)是一個(gè)賺錢的路徑，但不能稱為所謂的細(xì)分領(lǐng)域。簡(jiǎn)單的理解細(xì)分領(lǐng)域是某一個(gè)專業(yè)或者行業(yè)當(dāng)中具備一定價(jià)值且有較大機(jī)會(huì)的一種賺錢途徑。雖然SEO外包服務(wù)可以賺錢，但是這類方式由于在國(guó)內(nèi)的SEO外包服務(wù)當(dāng)中，不管是個(gè)人還是乙方SEO已經(jīng)眾多，單純的外包服務(wù)已經(jīng)不足以能夠稱為細(xì)分方向。
2、滿足細(xì)分領(lǐng)域的要求?
了解一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)變化，首先高度要與同類人的想法肯定的不一樣，否則無(wú)法站在一個(gè)頂端去俯視整個(gè)行業(yè)的動(dòng)向，同樣也無(wú)法知曉所謂的細(xì)分領(lǐng)域。而尋找細(xì)分領(lǐng)域的前提是必須完全掌握其中的要點(diǎn)和要素所在。 要求特征點(diǎn)：競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊昂貴、SEO競(jìng)爭(zhēng)中等、搜索量大、利潤(rùn)點(diǎn)高。
從SEO尋找細(xì)分領(lǐng)域的角度來說，滿足上圖的4個(gè)緯度，即可稱之為有效的細(xì)分領(lǐng)域。
如何尋找細(xì)分領(lǐng)域?
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度
1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度分析
我們?cè)敿?xì)的理解過關(guān)于細(xì)分領(lǐng)域的要求以后，下面我們需要更多的去了解一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的尋找解決方案以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析。從SEO領(lǐng)域來說，分析一個(gè)產(chǎn)品到底競(jìng)爭(zhēng)大不大，最直觀的方法就是將該領(lǐng)域的核心關(guān)鍵詞去百度搜索一下，如果我們發(fā)現(xiàn)前面大多數(shù)頁(yè)面都占據(jù)了大量的主站排名，那么這類行業(yè)很顯然是競(jìng)爭(zhēng)非常大的。比如搜索某某裝修公司，那么這個(gè)詞的站點(diǎn)估計(jì)排到10頁(yè)(100名)都有很多主站在于此競(jìng)爭(zhēng)。
而我們了解好產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度以后，然后就是教各位如何去尋找有效的細(xì)分領(lǐng)域。下面給大伙舉例的是筆者在2016年的時(shí)候操作過的一款細(xì)分領(lǐng)域的暴利產(chǎn)品。如下圖所示： 上面三張圖其實(shí)已經(jīng)告訴了我們這個(gè)項(xiàng)目的答案，并且也完全滿足了我前面所講到的細(xì)分領(lǐng)域的4個(gè)緯度。當(dāng)然，如果還有人看到指數(shù)高就認(rèn)為優(yōu)化難度很大的話，說明你連SEO都沒有摸清它的真諦所在。對(duì)于筆者而言，尋找搜索量大、SEO競(jìng)爭(zhēng)小、客單價(jià)與利潤(rùn)值高的細(xì)分藍(lán)海項(xiàng)目是最具有價(jià)值的。
我們可以看到圖一即可得知，首頁(yè)只有2-3個(gè)站點(diǎn)是真正做這個(gè)產(chǎn)品的，而這個(gè)詞的搜索量達(dá)到了日均4000+，當(dāng)是筆者在兩年前做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，搜索量最高達(dá)到了將近1w。最高的單個(gè)詞所帶來的流量差不多在每天日均300-500之間。
那么這里就有一個(gè)問題，為什么選擇這種項(xiàng)目，這種行業(yè)是否真正可以賺錢。答案是肯定的，尋找這類細(xì)分領(lǐng)域并不難，首先你的具備一定的洞察力。而大多數(shù)SEO人是不具備這種能力的，往往技術(shù)性思維會(huì)固化變現(xiàn)的方式，這也是為何很多像從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)而又創(chuàng)不了業(yè)的根本所在。其實(shí)我尋找這個(gè)項(xiàng)目也不過是通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行選擇，而這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格成本只需要20-30塊錢(含郵費(fèi))，如下圖所示： 當(dāng)然，你們會(huì)問，這類產(chǎn)品賣多少錢?我們繼續(xù)看一張圖，如下圖所示： 淘寶是阿里巴巴的10倍價(jià)格，而通過SEO的價(jià)格往往會(huì)更高，一般會(huì)出價(jià)在298甚至398的價(jià)格范圍以內(nèi)。在早些年，SEM競(jìng)價(jià)便宜的時(shí)候，往往這類項(xiàng)目不是SEO的天下，自從從SEM點(diǎn)擊價(jià)格越來越貴，轉(zhuǎn)化越來越低以后，這種細(xì)分領(lǐng)域從SEM藍(lán)海變成了如今的SEO藍(lán)海項(xiàng)目，當(dāng)然也包括了太多的微商產(chǎn)品。
2.SEO優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)分析
我們學(xué)會(huì)尋找了細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)以后，同樣需要來分析SEO優(yōu)化難度。看起來關(guān)鍵詞搜索量不低，其實(shí)從優(yōu)化的角度來說，該詞的難度還沒有地區(qū)裝修公司的難度一半大，但是對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)來說，這種項(xiàng)目的選擇價(jià)值極高。當(dāng)時(shí)筆者也僅僅是花了200多塊錢買了10個(gè)吊墜存放在家里銷售，幾乎除了SEO技術(shù)以為可以說是小成本創(chuàng)業(yè)投入。
3.利潤(rùn)值競(jìng)爭(zhēng)分析
前面我也講到了，如果一個(gè)項(xiàng)目的客單價(jià)利潤(rùn)不足以達(dá)到自己的一個(gè)日收入平均值，那么就不要去選擇。比如某某面膜產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)泛濫成災(zāi)，并且這種產(chǎn)品的利潤(rùn)很難像上述所提到的這種藍(lán)海領(lǐng)域一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)。所以，只有利潤(rùn)高的產(chǎn)品，一單200元，也就是你每天只需要開一單，那么每個(gè)月就有6000塊錢的純利潤(rùn)，當(dāng)然這類詞真正做到首頁(yè)以后你的營(yíng)銷到位的情況下是絕對(duì)不止一單的。
4.項(xiàng)目選擇技巧
剛剛我僅僅是舉例這種項(xiàng)目，那么很多人會(huì)問到如何去選擇這種高附加值的SEO細(xì)分領(lǐng)域呢。用一句話可以回答大家，如果實(shí)在想不到如何選擇，那么就從自己的吃喝玩樂開始尋找。阿里巴巴是一個(gè)龐大的交易平臺(tái)，這里的商品可以說應(yīng)有盡有，并且我們把一些服務(wù)類型、對(duì)TB型的產(chǎn)品全部Pass掉，然后從小到發(fā)夾，大到瑪瑙等高價(jià)值的產(chǎn)品進(jìn)行選擇即可。
最后，我認(rèn)為在未來的5-10年里，如果SEO技術(shù)是非常到位的情況下，那么對(duì)于SEO人來說，太多的領(lǐng)域絕對(duì)是SEO擼流量和做商業(yè)變現(xiàn)的絕佳時(shí)期。這里再次引用我以前說過的一句話，思路決定出路，做排名亦是如此!