大家在競(jìng)價(jià)工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多賬戶在第一次搭建后基本都已經(jīng)有了固有的架構(gòu)，一般熟悉SEM的朋友都知道，做好賬戶架構(gòu)后，后面的工作就輕松許多了，大多做的就是日常的優(yōu)化，可往往在優(yōu)化過(guò)程中找不到可操作的方向，于是很多semer就會(huì)放棄嘗試，今天在這里跟大家分享一下日常的優(yōu)化思路，主要有以下幾點(diǎn)：
一、注意行業(yè)動(dòng)向，把握精準(zhǔn)流量

首先作為公司的線上推廣負(fù)責(zé)人，我們做的不單單是競(jìng)價(jià)和優(yōu)化，了解公司背景以及產(chǎn)品信息，時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)都是必不可少的。

產(chǎn)品層級(jí)：公司的主營(yíng)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)額最高的業(yè)務(wù)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的業(yè)務(wù)、具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)；
行業(yè)動(dòng)態(tài)：核心推廣地域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身的品牌定位、自身各類產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)；
營(yíng)銷策略：地域策略、競(jìng)價(jià)策略、活動(dòng)策略等。

以上都是一個(gè)賬戶推廣負(fù)責(zé)人需要了解的最基本的信息，只要在了解自己的同時(shí)才能對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更好的把控。

此外除自身的定位要深入之外，也需要了解線上各類推廣產(chǎn)品，為什么會(huì)選擇這類工具作為引流的橋梁?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品每天都在不斷更新，這也就要求我們要不斷去強(qiáng)化更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，相信不少優(yōu)秀的營(yíng)銷人員都混跡在各種大咖云集的平臺(tái)。這里就以百度產(chǎn)品為例，建議前期可以通過(guò)yingxiao.baidu.com 對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)架構(gòu)進(jìn)行一個(gè)完善梳理，讓自己對(duì)各類產(chǎn)品的有一個(gè)全面理解，曾經(jīng)有一個(gè)做sem的朋友花了近一個(gè)月的時(shí)間整理了一套百度產(chǎn)品集合，這樣便于他在后期遇到賬戶問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)找到應(yīng)對(duì)措施。舉個(gè)例子，現(xiàn)在很多大品牌公司都有了自己的商標(biāo)保護(hù)，導(dǎo)致競(jìng)品詞受限，提交有被舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)競(jìng)品流量的缺失我們可以做什么，如果自己對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，這時(shí)我們能做的只是拓詞、競(jìng)價(jià)、調(diào)創(chuàng)意，久而久之會(huì)發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)失去了這部分流量，精通產(chǎn)品的semer可能就會(huì)利用定投工具，比如行業(yè)定投、頁(yè)面定投等重新捕獲這些無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)的流量。

綜上，了解自身的業(yè)務(wù)模式，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉推廣產(chǎn)品是我們獲取精準(zhǔn)流量，降低投入成本，做到優(yōu)化賬戶的基礎(chǔ)。

二、精確把脈，多維度分析數(shù)據(jù)

“倒金字塔”原理想必大家并不陌生，但很多時(shí)候我們往往急于求成，數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)我們往往只是憑直覺(jué)去分析某一塊的數(shù)據(jù)，當(dāng)然后期如果你對(duì)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到這樣敏感的程度，那只能說(shuō)你是一個(gè)高手。而針對(duì)前期優(yōu)化賬戶的semer的人而言建議是下載金字塔中的所有指標(biāo)，下載數(shù)據(jù)最多也就兩分鐘的時(shí)間，賬戶報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告甚至是創(chuàng)意報(bào)告我們都可以進(jìn)行分析，依據(jù)金字塔原理進(jìn)行逐層對(duì)比，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的對(duì)比我們就可以針對(duì)性的對(duì)展、點(diǎn)、消進(jìn)行合理的優(yōu)化。

賬戶的數(shù)據(jù)獲取可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，建議每天的數(shù)據(jù)自己都可以做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)，便于后期分析時(shí)更好的對(duì)比，也方便大家在做月總結(jié)或者周報(bào)時(shí)的參考。這里就會(huì)有很多人問(wèn)，下載了數(shù)據(jù)后不知道從何分析，首先我們會(huì)看整體的數(shù)據(jù)，比如賬戶報(bào)告的展、點(diǎn)、消的波動(dòng)，此外結(jié)合百度統(tǒng)計(jì)里設(shè)置的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，看實(shí)際的轉(zhuǎn)化成本是否波動(dòng)較大，轉(zhuǎn)化一直是一個(gè)公司考量推廣優(yōu)劣的最直接標(biāo)準(zhǔn)，這里可以結(jié)合自己公司的考核指標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置。賬戶整體數(shù)據(jù)分析后，建議無(wú)論是否存在波動(dòng)，關(guān)鍵詞報(bào)告以及搜索詞報(bào)告也一定要梳理一遍，這才是更深入的優(yōu)化。很多賬戶負(fù)責(zé)人幾乎一周都不會(huì)調(diào)整賬戶，究其原因就是覺(jué)得目前的轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，賬戶整體趨勢(shì)也比較穩(wěn)定，這是目前幾乎所有semer都會(huì)存在的共性問(wèn)題，只要數(shù)據(jù)不比預(yù)期差就是好，只有當(dāng)數(shù)據(jù)出問(wèn)題時(shí)才會(huì)做出調(diào)整，這也就是為什么很多公司推廣一段時(shí)間后就遇到瓶頸期。

這里除了基本的賬戶數(shù)據(jù)之外，大家還可以借鑒其他工具，例如：百度商情、百度航標(biāo)，有條件的情況下還可以借助百度司南，這些工具都可以給大家一個(gè)大的導(dǎo)向，行業(yè)趨勢(shì)，某個(gè)產(chǎn)品的檢索需求，檢索人群的畫(huà)像等。

綜上，數(shù)據(jù)是多維度進(jìn)行分析的，也就需要盡可能多維度去獲取數(shù)據(jù)，后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告、百度統(tǒng)計(jì)、百度商情、百度航標(biāo)、百度司南等都可以獲取不同維度的數(shù)據(jù)，小到關(guān)鍵詞，大到行業(yè)。當(dāng)然每調(diào)整一個(gè)指標(biāo)都務(wù)必自行做好監(jiān)控，因?yàn)槲覀儾⒉恢肋@樣的調(diào)整實(shí)際給我們帶來(lái)的是正向的結(jié)果還是負(fù)向的影響，優(yōu)化的策略也就是對(duì)癥下藥，缺啥我們補(bǔ)啥，哪里長(zhǎng)了腫瘤就自行切除。

企業(yè)會(huì)面臨營(yíng)銷困境，SEMer同樣也會(huì)。是否SEMer們也因?yàn)槟壳坝兄€(wěn)定的工作和技能，就不愿意吸納更多知識(shí)，了解更多的營(yíng)銷方式和廣告產(chǎn)品呢？我們常說(shuō)“居安思危”，多看世界，多學(xué)習(xí)技能，不僅僅是對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備，更是充實(shí)自身，提高自身價(jià)值的必經(jīng)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告飛速發(fā)展，對(duì)于從業(yè)人員的涉獵范圍與深度會(huì)有新的要求，跟不上腳步就面臨著行業(yè)的淘汰。