這是一個真實(shí)的投放操作案例。整個操作過程中，最珍貴的其實(shí)不是反其道而行之的策略，而是勇敢地去嘗試。做競價(jià)也許不必在紅海里拼個你死我活，換個思路，也許能找到一個“藍(lán)海”。

    小劉是在廣州一家財(cái)務(wù)代理公司做SEMer，老板對他的要求是每天限額廣告費(fèi)1000元，人群定位為企業(yè)老板和財(cái)會人員，一周七天投放，時(shí)段為：8點(diǎn)至22點(diǎn)。憑借之前的推廣經(jīng)驗(yàn)，再加上對行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，小劉很快將賬戶搭建起來，運(yùn)營一段過后，小劉發(fā)現(xiàn)問題來了，很多的同行基本是在這個時(shí)間段投放，單個點(diǎn)擊成本急劇升高，轉(zhuǎn)化率很低，盡管通過改創(chuàng)意和優(yōu)化著陸頁，但還是無濟(jì)于事。面對不見起色的業(yè)務(wù)量，感覺到重重壓力，面對老板的質(zhì)問很多話也無從說起。這樣又過了一個月，情況依舊如此。如果是你，應(yīng)該怎么來處理這樣的情況呢，有什么策略可以改善投放效果呢？

發(fā)菜工作室說，通?？梢赃@樣來做：

1、錯峰推廣

調(diào)整時(shí)段：財(cái)務(wù)代理企業(yè)中，80%都在8點(diǎn)至24點(diǎn)這個時(shí)間區(qū)間推廣，但極少有企業(yè)是在夜間推廣的，從0點(diǎn)到早上7點(diǎn)這段時(shí)間幾乎是空白期。因此，小劉決定每天分配500元預(yù)算到夜間來推廣，試運(yùn)營一星期。

降低排位：之前老板都是要求小劉必須要排前二兩位，以為這樣來的客戶比較直接，比較多，然后這就直接導(dǎo)致推廣費(fèi)用消耗較快，有時(shí)候還沒到22點(diǎn)帳戶就花光預(yù)算下線了。因此，小劉把排位降到3-4位，同時(shí)根據(jù)日運(yùn)營數(shù)據(jù)將推廣時(shí)間段改成早上9-11點(diǎn)，下午14-16，晚上19-22點(diǎn)，試運(yùn)營一周。

2、“務(wù)實(shí)”創(chuàng)意

之前的創(chuàng)意含有大量夸張的成分，同行們也是鋪天蓋地的口號?？蛻舻膶徝拦烙?jì)有些疲勞。就不妨樸實(shí)一點(diǎn)，是什么樣就怎么寫，以表誠意。

順便放上曾經(jīng)引爆運(yùn)營圈的李教授文案理論

3、“夜間”計(jì)劃

既然是夜間的推廣計(jì)劃，就要有夜間推廣的一套思路。復(fù)制之前的推廣計(jì)劃，程序美工配合重新定制夜間的推廣頁面，在夜間推廣的專用著陸頁以及夜間客服開場白處注明：夜間預(yù)約或者留聯(lián)系方式，實(shí)行八折九折優(yōu)惠等政策，主要是引導(dǎo)其留言，在線客服設(shè)置機(jī)器人模式，注意設(shè)置好在線客服的自動回復(fù)答案，要盡量貼合客戶可能問到的問題。甚至開始時(shí)還要做到晚間有客服負(fù)責(zé)在線咨詢，在線解答疑問。

其實(shí)我們可以想象一個場景：一個要想注冊公司的老板，白天忙業(yè)務(wù)忙團(tuán)隊(duì)忙公司后勤而無暇顧及一些細(xì)節(jié)，晚上忙到凌晨累成狗，最后躺床上，打開百度慢慢去搜索，如果這時(shí)候我們的夜間投放頁很溫馨，客戶對我們的好感就會加深，而且夜間客戶也得到了優(yōu)惠。

夜間競爭很小，所以夜間計(jì)劃出價(jià)也不用太高，實(shí)行最低出價(jià)策略即可。

經(jīng)過幾天的運(yùn)營期后，小劉發(fā)現(xiàn)“夜間”計(jì)劃的商務(wù)通留言咨詢很多，客戶質(zhì)量普遍比較精確，轉(zhuǎn)化率比日間高一倍多，當(dāng)然ACP比日間低三倍。日間的高峰期咨詢量也略有增加，他就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣興奮，迅速將數(shù)據(jù)報(bào)告給老板，老板要求大錘繼續(xù)實(shí)行這個策略。

細(xì)心的小劉通過和在線客服的溝通發(fā)現(xiàn)，想要注冊公司的個人，普遍是一群比較上進(jìn)且勤勞的人，時(shí)間在他們看來勝過于金錢，所以他們學(xué)會了如何更好地安排時(shí)間。只有抓住了客戶群體的行為，我們才能更好的曝光自己，服務(wù)他們。

通過以上案例可得出，很多做推廣的小公司，對百度寄予厚望，以為分分鐘能帶來一個客戶，這種急躁的心態(tài)是很不正確的。加上小公司預(yù)算都有限，資金不夠雄厚，試錯機(jī)會很少，如果沒有制定科學(xué)有效的推廣策略，錢會燒的很快，且不一定有理想的效果，會把企業(yè)帶入死胡同的。所以在推廣的過程中，一定要多觀察多思考，從全局的角度來看待問題。外加一句，很多小企業(yè)老板都在無形中干擾SEMER的推廣工作，所以一個有互聯(lián)網(wǎng)格局的老板對于SEMER和公司的發(fā)展是非常重要的。